Si eres como yo, el pensar en promocionarte en redes sociales te provoca urticaria.

Te da una pereza horrible estar subiendo posts cada dos por tres proclamando lo bueno que eres y lo mucho que sabes.

Es una manera de estar expuesto y eso no es plato de buen gusto para todos.

Da la sensación de que las redes se han convertido en un vocerío insoportable donde reina la presunción de que quien más ruido hace, más razón lleva.

Cuando no es así para nada.

Muchas veces es todo lo contrario.

Los que parecen más seguros de sí mismos y de lo que dicen no suben más que obviedades, o bien se limitan a repetir lo que otros ya han dicho antes, pero más alto.

Sí, lo sé…

No todo en redes en malo.

Yo las uso de vez en cuando para enterarme de eventos que ocurren cerca de donde vivo, reírme un rato o leer algún post de esas personas que sí tienen algo interesante que decir. (Y a menudo son las que gritan menos).

Cuando eres autónomo o tienes un negocio propio te sientes obligado a usar las redes para promocionarte.

Todo el mundo te dice que deberías estar ahí, añadiendo tu voz al vocerío constante.

Pero lo vas dejando.

Publicas algo de pascuas a ramos y solo le dan al like tus amigos y familiares.

Y te agobias porque sientes esa losa diaria sobre tus hombros.

Pero, ¿sabes lo que no se dice nunca en redes?

Que hay formas de conseguir clientes sin necesidad de ellas.

Y te puede ir muy bien. Yo soy la prueba viviente.

De hecho cada vez estoy más convencida de que para la mayoría de negocios pequeños las redes son una pérdida de tiempo y que es mejor utilizar ese tiempo en técnicas más efectivas para encontrar nuevos proyectos.

Vamos a ver cuáles son esas técnicas que funcionan a la hora de encontrar clientes para negocios a los que las redes les provocan urticaria.

Formas de encontrar clientes sin tocar las redes sociales

Blogging y SEO

Cuando empecé con mi negocio de copywriting decidí apostar por mi blog.

Escribía artículos de forma frecuente, 4 al mes, y buscaba las palabras clave que mis clientes ideales utilizaban en sus búsquedas en Google.

A los 8 meses mi web estaba entre las 3 primeras en la página de resultados de Google con palabras clave como “ejemplos de copywriting” o “freelance copywriter”

Y sigo escribiendo artículos porque me funciona.

El 80% de los clientes con los que trabajo me ha encontrado en Google.

Y no he pagado jamás por anuncios.

Ahora no tengo tanto tiempo para escribir 4 posts al mes ya que tengo más trabajo que cuando empecé (menos mal) por eso escribo 1 o 2 posts al mes como máximo.

Aún así mi web sigue estando muy bien situada.

Una vez que Google te coloca en los primeros resultados de búsqueda, basta con que mantengas tu web activa y la refresques con nuevos contenidos y actualizando los ya existentes.

¿Es una inversión de tiempo? ¿O de dinero si pagas a alguien que te escriba los artículos?

Sí.

Pero una que da resultados reales a medio plazo.

Leo mucho sobre SEO y me mantengo al día de los cambios que Google hace a sus algoritmos leyendo blogs de gente que sí es experta.

Y así aplico lo que voy aprendiendo a mi web para asegurarme de que está siempre actualizada.

Si quieres aprender a situar tu web en los primeros resultados de Google en este post te explico varias técnicas de SEO. Aunque lo escribí en 2020, todas ellas siguen funcionando hoy. Comprobado.

Ahora mucha gente utiliza la IA con herramientas como ChatGPT para crear contenidos, y me parece estupendo.

Pero no debes limitarte a subir a tu web el contenido que ChatGPT te ha mostrado porque le faltará personalidad.

ChatGPT es genial para darte ideas sobre lo que escribir, pero tienes que añadir tu visión personal para hacer tu contenido más original e interesante.

Subir contenido malo, copiado o aburrido no te va a posicionar bien en Google porque la gente no se quedará a leerlo y entonces tu porcentaje de rebote será demasiado alto.

El porcentaje de rebote es el número de personas que salen de tu web nada más entrar en ella porque no ven nada que les interese.

Usa ChatGPT para generar muchas opciones diferentes de encabezados, nuevas ideas para artículos o para páginas de ventas, pero después añade tu visión con ejemplos, anécdotas o referencias, para que no sea solo la voz de un robot que repite contenido ya existente en internet.

Si consigues ser constante y escribir artículos de valor en tu blog Google te recompensará apareciendo muy arriba en la página de resultados de búsqueda y los clientes llamarán a tu puerta sin necesidad de ir a buscarlos.

Lectura recomendada: Cómo aumentar el tráfico orgánico de tu sitio web

Email

Cuando comencé a escribir en mi blog también creé un lead magnet para que la gente se suscribiera a mi lista de correo.

Se trata de una guía gratuita con algunas técnicas básicas de copywriting para atraer a clientes internacionales a tu negocio.

Con ella conseguí que más gente se suscribiera a mi lista de correo y así poder enviarles emails cada dos semanas.

El email es una forma de acercarte a esos clientes potenciales que todavía no se han decidido a contactarte o a comprar tu producto.

Muchas veces necesitan recibir más información y asegurarse de que eres la solución que estaban buscando.

A lo mejor esa persona que está suscrita a tu lista no te contratará enseguida pero estarás presente en su día a día y si alguien le pregunta por una terapeuta te recomendará, o si un día decide que ha llegado la hora de invertir en el futuro de su negocio, te contratará.

Además, enviar correos es barato.

Mucho más barato que pagar publicidad en redes. Y suele funcionar mejor porque se crea una relación más cercana y personal.

Esa persona que ha recibido tu correo decide abrirlo porque le interesan tus contenidos, no siente que le has interrumpido con un anuncio en redes que no ha solicitado.

Con el email la persona decide cuándo y cómo leer tu correo. Se va creando una relación más personal, lo que ayuda muchísimo a la hora de vender.

Lectura recomendada: Cómo escribir emails que sean abiertos y no acaben en la papelera

Networking

Somos humanos y por lo tanto nos gusta relacionarnos los unos con los otros.

Lo sé. Si eres introvertido puede que no siempre te apetezca.

Pero la verdad es que conocer gente en el ámbito profesional te abre más puertas y llegan nuevos proyectos.

Si no te gustan los eventos grandes donde todo el mundo parece experto en relaciones públicas, hay otra maneras.

Únete a grupos de coworking, o apúntate a formaciones donde conozcas a otros freelancers o dueños de negocios pequeños.

Yo me considero una falsa extrovertida. Cuando estoy rodeada de otras personas soy sociable, hablo y hago bromas.

Pero sociabilizar me quita mucha energía.

En realidad soy bastante introvertida y la mayor parte del tiempo me gusta estar sola disfrutando de mi propia compañía.

Muchas veces mi mejor plan es quedarme en casa leyendo un libro o viendo una peli de FilmIn.

Pero lo cierto es que también necesito a las personas de vez en cuando. Hablando con otros se aprenden también muchas cosas.

Y la realidad es que algunos de los clientes con los que trabajo me han conocido a través de otros conocidos o hemos conectado en algún evento.

Mostrar tu cara de vez en cuando en eventos para emprendedores, freelancers, coaches, diseñadores, copywriters, profesionales de la salud, lo que sea que haces, te traerá oportunidades de negocio y además te facilitará colaboraciones interesantes.

A pesar de que me encante trabajar sola y no quiera volver a formar parte de un equipo de forma permanente, colaborar de vez en cuando en un proyecto con más gente me da mucha vidilla porque se aprende mucho.

Recordatorios a clientes con los que ya has trabajado

Que no te dé corte.

Enviar un email o un WhatsApp a tiempo a tu lista de clientes con los que ya has trabajado puede salvarte el mes o el trimestre.

Por ejemplo, en Navidad para desear felices fiestas, envías un email simpático y esos clientes se acuerdan de que estás ahí y de que ahora te necesitan para un nuevo proyecto.

Tampoco tienes que esperar a que sea Navidad.

Cualquier momento es bueno para enviarles un email preguntándoles qué tal les va y recordándoles que si necesitan ayuda de nuevo tú estás ahí.

A mí este tipo de emails recordatorios me han dado muchas alegrías.

Además de traerte nuevos proyectos te suben los ánimos porque te das cuenta de que la gente valora tu trabajo y quieren volver a trabajar contigo.

Pero acuérdate de la regla de oro en esto de escribir emails:

El tiempo es precioso. No se lo hagas perder a nadie.

No hables demasiado de ti y de lo bueno que eres. Pregúntales sobre cómo les va a ellos. Si puedes personalizar el email o WhatsApp mejor, para que no se note que se lo has enviado a otros 50.

Cuéntales una anécdota simpática que les haga sonreír o dales un dato interesante.

A todos nos gusta leer emails que nos alaben, nos hagan sonreír o nos ofrezcan información interesante.

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Emails a puerta fría

En lugar de lanzar mensajes a diestro y siniestro a una masa intangible de seguidores en redes que muchas veces no son ni siquiera tu cliente ideal porque no están preparados para comprar, gasta esas energías y ese tiempo en empresas o particulares que tienen más probabilidades de contratarte.

Haz una búsqueda de esas empresas o freelancers que pueden necesitar tus servicios o tu producto y envíales emails personalizados.

Estos emails se llaman a puerta fría porque estás contactando a gente que no te conoce de nada, por lo que tienes que ganarte su confianza en solo un email.

No es fácil pero con la práctica puede funcionarte muy bien.

En tan solo unas líneas tienes que:

1. Hacer que te hagan caso con un asunto interesante que les haga abrir el email
2. Utilizar la fórmula PAS
3. Despejar dudas
4. Probar tus argumentos
5. Cerrar con estilo

Vamos a ver estos puntos uno a uno.

Un asunto interesante

Todos recibimos al día varios emails de marcas que no hemos solicitado. Por lo que para asegurarte de que esa persona abre tu email el asunto tiene que ser lo suficientemente interesante.

Un asunto es interesante cuando:

• Promete un beneficio
• Despierta curiosidad
• Es simpático y diferente

En este artículo desgrano la fórmula para escribir titulares y asuntos de email que llamen la atención.

Algunas marcas a las que estoy suscrita porque escriben buenos emails utilizan una técnica que funciona estupendamente y es haciendo preguntas. Por ejemplo:

• ¿Estás ahí?
• ¿Puede Spotify hacerte más productivo?
• ¿Utilizas WordPress? Necesitas esto

Hacer preguntas incita a abrir el email para encontrar una respuesta.

A nadie le gusta dejar una pregunta sin responder.

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Fórmula PAS

Nada más abrir el email la persona que lee tiene que encontrar algo interesante que le aporte un beneficio.

La fórmula PAS presenta primero el problema que esa empresa tiene, después lo agita y al final ofrece una solución.

Se agita un problema cuando describes con pelos y señales todos los problemas que esa persona (o empresa) está sufriendo derivados del problema principal.

Por ejemplo si crees que su página web se ve antigua, tarda mucho en cargar y tú eres un diseñador web puedes empezar diciendo:

“Tu página web es como el escaparate de tu negocio. Si no es atractivo, está desordenado y no se entiende qué es lo que vendes, nadie entrará en tu tienda para comprar.”

Mejor siempre personalizar el email, encuentra un par de problemas específicos que has encontrado en su web y explícale porque esos problemas le están haciendo perder dinero.

Después ofrécele una solución a ese problema y enumera todo lo que va a conseguir con tu solución:

• Tu página cargará más rápido y la gente no se irá aburrida de esperar
• El diseño se verá moderno, intuitivo y mucho más atractivo
• Contactaros será mucho más fácil con un chat en vivo y con un botón para llamar directamente.

Despeja dudas

Dudar es humano, sobre todo cuando se trata de una empresa desconocida.

Convénceles de por qué no se van a arrepentir de haberte contratado, escribe de forma humana y cercana.

Invítales a que echen un vistazo a tu portafolio, ofréceles una demo gratuita, invítales a una vídeo llamada.

El objetivo aquí es que confíen en ti y dejen de dudar.

Prueba tus argumentos

No vale tan solo con decir que eres bueno o que tu empresa es la mejor en su nicho.

Pruébalo con testimonios de clientes, encuestas, con la historia de éxito de un cliente en concreto, con comentarios de otros colegas de profesión.

Hay muchas maneras de probar que no eres tú solo el que lo dice, que son más los que se han beneficiado de tu servicio o producto.

Cierra con estilo

Al final del email quieres que esa persona te contacte o que clique en un enlace para comprar un producto.

Y para ello tienes que recordarles todos los beneficios que se llevan si lo hacen.

Resúmelos en puntos de manera muy clara y convincente.

La gente está deseando saber cómo lo que ofreces puede solucionar su problema.

Sé honesto. Sé claro. Y sé tú mismo.

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Resumiendo

Las redes sociales pueden ser muy útiles, no lo niego para nada. A mucha gente le va muy bien gracias a ellas.

Pero no es la única manera de conseguir clientes.

Hay muchos negocios a los que también les va muy bien sin necesidad de estar subiendo posts o vídeos todo el día.

Estas técnicas de las que hemos hablado aquí pueden también ayudarte a vender más.

Tampoco tienes que dejar las redes de forma definitiva.

Puedes utilizar algunas de estas técnicas y seguir con las redes si crees que te están ayudando.

A la hora de promocionar tu negocio solo tú sabes qué técnicas te están funcionando mejor.

No te dejes influir demasiado por lo que hacen los demás (ni siquiera por lo que te estoy diciendo yo en este post 😋) y elige tu forma de hacer las cosas.

Cualquier forma de promocionarte vale si te está trayendo resultados y no te hace sentir que estás vendiendo tu alma al diablo.

Porque ser consecuente con tus valores también es importante.

¡Nos vemos por aquí!

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