El titular de tu anuncio, post o página de ventas es cuestión de vida o muerte.
Por eso tienes que trabajarlo.
Esa frase es la que va a decidir si tu posible cliente va a dedicarte toda su atención.
La atención de tu cliente objetivo es oro, y por ella los negocios compiten con sudor y lágrimas.
Con esto no quiero decirte que debas aprender a escribir los típicos titulares de mierda (con perdón) que están pensados para los clics.
Me refiero a esos tipo:
“No podrás creerte lo que esta chica hizo con su gato”
Estos titulares son a menudo engañosos y funcionan una vez, pero no dos. La gente no va a confiar en tu marca si utilizas este tipo de titulares cutres.
Sin embargo, si aprendes a crear titulares que atraigan la atención de tu cliente objetivo, aumentando su curiosidad pero de una forma legítima, tendrás muchas más posibilidades de que esa persona se quede a escuchar/leer lo que tienes que decir y por lo tanto te compre a ti.
Lo mejor para aprender a escribir titulares potentes es estudiar otros titulares y analizar las razones por las que nos han llamado la atención.
Si observas muchos de ellos te darás cuenta que la mayoría siguen ciertas fórmulas.
En este post vamos a hablar de la técnica que mejor funciona para escribir titulares potentes y que también te servirá para escribir los asuntos de tus emails, para que la gente los abra y no se queden en el limbo.
¿Te quedas?
Pues vamos allá.
La potente fórmula para crear titulares irresistibles como las sirenas de Ulises
No te interesa llamar la atención de todo el mundo. ¿Para qué?
Lo que te interesa es llamar la atención de aquellas personas que responden al perfil de tu buyer persona.
Son ellas las que tienen más posibilidades de comprar tu producto o contratar tus servicios.
Por lo tanto tu titular tiene que estar diseñado para atraer la curiosidad de tu buyer persona.
Y aquí está una de las claves de esta fórmula.
LA CURIOSIDAD
Estamos muy de vuelta de todo. Especialmente en Internet. Parece que nos las sabemos todas.
Pero hay algo que siempre nos vence y es la curiosidad.
Cuando algo nos pica la curiosidad no podemos evitarlo, tenemos que hacer lo que sea para enterarnos de ese dato que nos falta.
Pero el elemento curiosidad solo funciona si se refiere a algo que nos interesa.
Por ejemplo, a mi el rugby me interesa muy poco, por no decir nada, por eso aunque un titular pique la curiosidad así:
La anécdota que convenció a Jonah Lomu a jugar rugby y que puede hacerte jugar mejor.
A mí no me va a hacer clicar.
Tu titular tiene que despertar la curiosidad de tu cliente objetivo con un dato interesante para él o ella.
¿Te has fijado en el otro elemento importante de este titular?
Se encuentra en las últimas palabras “hacerte jugar mejor”.
Se trata de un beneficio deseable.
Y aquí entramos en el otro elemento importante que no puede faltar en tu titular.
La potente fórmula para crear titulares que llaman la atención de tu cliente objetivo. #Copywriting #MarketingDigital #NegociosOnline Clic para tuitearEL BENEFICIO
Pero tiene que ser un beneficio importante que tu cliente objetivo quiera en su vida.
Por mucha curiosidad que levante un titular, si no hay un beneficio ligado a él no habrá tantas posibilidades de que tu cliente objetivo clique.
Se trata de prometer un beneficio a cambio de su preciada atención.
Así que ya tenemos la fórmula.
Curiosidad + Beneficio
Ahora bien.
Muchas marcas utilizan esta fórmula pero sin mucho éxito.
¿Por qué?
Pues porque la utilizan mal.
No se trata solo de apelar a la curiosidad y prometer algo, sino de ser específicos y poner una imagen en la mente de nuestro posible cliente.
¿Qué titular te da más ganas de clicar?
Este:
Cómo ganar más dinero
O este:
Cómo ganar 1000 euros más al mes sin tener que trabajar más horas
El segundo es mucho más específico y por lo tanto nos llama más la atención porque nos podemos imaginar ganando 1000 euros más al mes sin tener que buscar un trabajo nocturno.
¿Cómo conseguiremos ser específicos y poner una imagen en la mente del lector?
Con palabras potentes.
La potente fórmula para crear titulares que llaman la atención de tu cliente objetivo. #Copywriting #MarketingDigital #NegociosOnline Clic para tuitearPALABRAS POTENTES
Las palabras potentes son aquellas que nos hacen imaginarnos una situación, porque nos ayudan a dibujarla en nuestra cabeza.
Son esos verbos y sustantivos que utilizamos cuando queremos contar lo que nos ha pasado a un amigo (sin las palabrotas, por favor :D)
Y el tío que era un armario se me planta delante y yo ahí poniendo cara de guerrera suicida.
Con esa frase intentamos que nuestra amiga se imagine la escena y para ello utilizamos palabras potentes como “un armario”, “plantarse” “guerrera suicida”.
Son palabras que ayudan a imaginarse la situación en la cabeza.
Bueno, tampoco es conveniente utilizar ese tipo de expresiones cuando estamos intentando vender con nuestros negocios, (a no ser que tu marca sea un poco macarra), pero creo que coges la idea.
Utiliza palabras potentes que ayuden al lector a imaginarse la escena, por ejemplo:
- 5 errores que cometen los padres y que hacen que sus hijos abusen de ellos
Los verbos cometer y abusar son verbos potentes. Estas expresiones nos hacen imaginarnos situaciones donde los hijos se vuelven verdaderos tiranos.
Venga, vamos a ver más ejemplos de titulares que lo hacen muy bien porque utilizan la técnica de la curiosidad + beneficio con palabras potentes.
Varias formas de aplicar esta fórmula
Aquí es donde podemos diferenciarnos y crear titulares que destaquen porque son diferentes.
No tienes que tener una creatividad envidiable, simplemente tienes que elegir alguna de estas formas de aplicar la fórmula y adaptarla a lo que vendes y al tipo de cliente que buscas.
No es difícil, ya verás.
La potente fórmula para crear titulares que llaman la atención de tu cliente objetivo. #Copywriting #MarketingDigital #NegociosOnline Clic para tuitear#El titular hiper específico
Para crear este tipo de titular tienes que acotar el tema y hacer que el beneficio sea muy específico o basado en tiempo.
Por ejemplo:
Cómo clavar una entrevista de trabajo online
Cómo ver un eclipse total que no se podrá ver en otros 60 años
# El titular que promete un beneficio alcanzable sin demasiado esfuerzo
Con este tipo de titular prometes un resultado que se puede alcanzar sin un recurso determinado, sin un efecto secundario que tu cliente teme o incluso si creen que se enfrentan a un obstáculo insuperable.
Por ejemplo:
Cómo dar la vuelta al mundo sin tener que ganar la lotería
Cómo teletrabajar desde casa sin perder la motivación
Cómo seguir escribiendo incluso cuando te sientes un fraude
# El titular que cuenta una historia motivadora
La historia puede ser sobre ti o sobre alguien más. Es motivadora porque anima al lector a enfrentarse a un reto al que le tenía mucho respeto: si tú u otra persona lo ha hecho, él o ella también puede lograrlo.
Por ejemplo:
Cómo dejé de fumar sin ganar un solo kilo y sin sufrir ansiedad
Cómo un supermercado incrementó 30% sus ventas con WhatsApp.
A lo mejor te estás diciendo que todos estos titulares utilizan el Cómo al inicio y puede resultar repetitivo.
Es cierto, pero la verdad es que los titulares “Cómo” funcionan muy bien.
Siempre puedes encontrar alternativas al Cómo.
Por ejemplo:
La manera (sorprendentemente fácil) con la que dejé de machacarme con pensamientos negativos
La potente fórmula para crear titulares que llaman la atención de tu cliente objetivo. #Copywriting #MarketingDigital #NegociosOnline Clic para tuitearLos titulares con listas también triunfan
Estos titulares siguen la fórmula CURIOSIDAD + BENEFICIO + PALABRAS POTENTES y son otra forma de conseguir llamar la atención de tu cliente objetivo.
Las listas funcionan muy bien por dos razones:
- Ofreces varias maneras de conseguir un fin
- Los números destacan muy bien en las redes y en los asuntos de los emails
Hay varios tipos de titulares con listas, vamos a verlos todos.
# Ofrece una cantidad determinada de maneras de conseguir un resultado
Este tipo de titular se parece al titular “Cómo” pero ofrece una lista con diferentes formas de conseguir ese objetivo.
Por ejemplo:
7 maneras inteligentes de ganar dinero en épocas de incertidumbre económica
5 pasos para encontrar el amor después de una ruptura
# Inspira a tus lectores con una lista de ejemplos o ideas sobre un tema determinado
También pueden ser recetas, trucos y todo aquello que les facilite la vida y les sea de utilidad.
Por ejemplo:
21 de los mejores ejemplos de copywriting para inspirarte
10 sencillos pero eficaces hábitos de las personas sanas
# Resume una serie de errores a evitar para conseguir un objetivo concreto (Este titular es la antítesis del titular X maneras de conseguir Y)
Muchas veces tenemos miedo de estar haciendo las cosas mal sin darnos cuenta. Este tipo de titular ayuda a la gente a darse cuenta de los errores que está cometiendo y que le están alejando de su objetivo.
Por ejemplo:
Los 5 errores más comunes de sitios web que no convierten
Las 10 meteduras de pata que te impiden tomar buenas decisiones
La potente fórmula para crear titulares que llaman la atención de tu cliente objetivo. #Copywriting #MarketingDigital #NegociosOnline Clic para tuitear# La anti-lista con tu mejor consejo
Todos estamos agobiados con tanta información, cursos, tips, etc.
Este tipo de titular funciona muy bien porque quita ansiedad al ofrecer un único y más eficaz consejo para conseguir un objetivo concreto.
Además, aumenta la curiosidad porque te preguntas, ¿cuál será ese único consejo o técnica que funciona tan bien?
Por ejemplo:
Esta es la única manera de motivarte para ir al gimnasio
Mi mejor técnica de SEO para incrementar el tráfico orgánico
Resumiendo
Crear buenos titulares que llamen la atención entre tanto mensaje es un verdadero arte. Y cómo todo arte se mejora con la práctica.
Ahora ya tienes las fórmulas en las que basarte para crear titulares de impacto.
Esto es lo que tienes que tener siempre en mente.
Si el titular no aumenta la curiosidad ni promete un beneficio, tendrá menos probabilidades de llamar la atención de tu público objetivo.
CURIOSIDAD + BENEFICIO + PALABRAS POTENTES
Esa es la fórmula ganadora.
Con ella puedes combinar tus titulares para que no siempre suenen iguales:
- El titular hiper específico
- El titular que promete un resultado sin demasiado esfuerzo
- El titular que cuenta una historia motivadora
Las listas triunfan:
- X maneras de obtener un resultado
- X ejemplos o ideas para obtener un resultado
- X errores que impiden un resultado
- La manera mejor de obtener un resultado
Y recuerda, sin palabras potentes no hay titulares potentes.
¡Nos vemos por aquí!
Este post está basado en lo que he aprendido haciendo este curso maravilloso de Enchanting Marketing. Si controlas el inglés te lo recomiendo.
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Sin duda, lo que más me gusta de tus posts son esos ejemplos tan claros que pones. ¡Gracias!
¡Gracias Gustavo!
Que arte tienes explicando las cosas….
Me he quedado con ganas de más.
Muchas gracias por compartir tus conocimientos, sin duda ayudarán a mejorar a mucha gente.
Saludos…
Jajaja gracias Miguel! Pues a ver si animo con el libro, estoy en ello pero esto es como un parto 🙂
Un abrazo y gracias de nuevo por leerme.
Muy bueno y muy útil para escribir titulares efectivos. Y los ejemplos es lo mejor. Muchas gracias Elena
Gracias a ti Juan por pasarte por mi blog. ¡Un abrazo!
Gracias por tu valiosa información, es muy alentador saber que hay personas sensibles e inteligentes que pueden compartir sus conocimiento, saludos desde la cordillera de los Andes
Gracias Lily por pasarte de nuevo por mi web. Me halaga muchísimo tu comentario. ¡Un abrazo enorme!