Seguro que ya has oído esta expresión alguna vez ya que por alguna razón no lo traducimos al castellano.

Es que la traducción literal queda rara: “Imán de clientes potenciales”, es larga y parece que en inglés suena mejor.

Lo llamemos como lo llamemos el hecho es que un lead magnet es una pieza fundamental en tu estrategia de marketing digital.

En este post vamos a ver por qué deberías crear un lead magnet y cómo puedes hacerlo para que atraiga un porrón de clientes.

Pero primero…

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es un trozo de información diseñado para resolver un problema inmediato y apremiante de tu cliente ideal.

Es corto y va al grano y propone consejos específicos que tu cliente potencial puede poner en práctica inmediatamente y que le ayudarán a resolver un problema concreto.

Tu lead magnet tiene que ser lo bastante atractivo como para que una persona que está hasta el moño de recibir emails esté dispuesta a darte su dirección de correo a cambio de él.

Tener una larga lista de correo es una de las herramientas más efectivas que existe hoy en día para vender.

Y es que a pesar de que el email haya cumplido ya 20 años sigue siendo el medio de marketing más rentable.

Una persona que te ha dado su email es más fácil de convencer que alguien que ve tu anuncio en Instagram y no tiene ni idea de quién eres.

Además, enviar emails es gratis.

Incluso si contratas a alguien que se encargue de tu estrategia de email marketing, te resultará más rentable que pagar anuncios en las redes.

Y no lo digo solo yo.

Mira esta estadística de Optinmonsnter publicada hace solo unos meses.

En ella puedes ver que el 60% de la gente prefiere recibir información sobre promociones por email comparado con solo el 20% que prefiere en las redes.

Y mira el porcentaje de conversión, 6.09% con emails comparado con el 1.9% en redes.

¡Pero sobre todo mira el ROI (porcentaje de rentabilidad) del email!

Y es que como te decía, aunque pagues a una agencia o a un freelancer para gestionar tus emails de marketing la rentabilidad es altísima.

Lectura recomendada ¿Necesito una agencia de marketing o un freelancer?

Creo que no tengo que convencerte más de lo importante que es tener una lista de correo larguísima.

Y sin un buen lead magnet nadie te dará su dirección de email así tan fácilmente.

Más razones todavía para crear un lead magnet potente

Además de para aumentar tu lista de correo, un buen lead magnet también te ayuda a:

– Posicionarte como una autoridad en tu campo. Si tu lead magnet es bueno, las personas te respetarán y escucharán.

– Atraer la atención de tu cliente ideal y no de personas que no te van a comprar nada. Así no llenarás tu lista de contactos inútiles…

– Iniciar una secuencia de emails con las distintas etapas por las que tu cliente potencial pasará hasta convertirse en cliente real.

– Construir una relación de confianza por email con tus posibles clientes. La gente está harta de que le quieran vender la moto, pero si te respetan y confían en ti estarán más abiertos a considerar tus productos/servicios.

Lectura recomendada Cómo escribir una secuencia de emails

Y ahora que hemos visto lo importante que es crear un lead magnet que sea un verdadero imán de clientes potenciales con mucho potencial (valga la redundancia), vamos a ver los pasos que debes tomar para conseguirlo.

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13 simples pasos para crear un lead magnet irresistible

Paso 1: Identifica a tu cliente ideal o buyer persona

Tendrás muchísimas más probabilidades de éxito con tu lead magnet si te enfocas en el tipo exacto de cliente que quieres atraer.

Para ello tienes que realizar una investigación previa lo más minuciosa posible.

¿Cuál es su edad, género, profesión e intereses en la vida? Sé lo más detallado que puedas.

Lectura recomendada Cómo crear el perfil de tu Buyer Persona con ejemplos

Paso 2: ¿Cuáles son sus principales preocupaciones?

Creaste tu negocio para transformar vidas además de para ganarte la tuya.

Piensa en esas razones por las que tu cliente ideal podría buscar tu ayuda.

Haz una lista de aquellos problemas que le mantienen despierto por las noches.

Piensa en los obstáculos principales que le están impidiendo tener más confianza en sí mismo, o más tiempo libre o más dinero, etc.

Paso 3: ¿Cómo puedes tú resolver esos problemas?

Piensa en formas de ofrecer a tu cliente ideal algunas consejos útiles que pueda poner en práctica inmediatamente.

Tienen que ser pasos más o menos sencillos que pueden hacer ahora mismo para solucionar algunos de esos problemas.

Por ahora lo que quieres es ayudarles de forma desinteresada a resolver esos obstáculos.

No se trata de cambiar vidas de la noche a la mañana.

Se trata de que después de que tu cliente ideal lea/vea tu lead magnet tenga la sensación de que le has ayudado resolviendo una duda o dándole un consejo que le sirve en la vida real.

Paso 4: Decídete por sólo UNA Gran Idea que usarás para tu lead magnet

Todo texto de venta tiene que girar en torno a una Gran Idea y solo una.

Este es uno de los principios básicos y más importantes del marketing.

Si añadimos demasiadas ideas la gente se perderá y se agobiará sin saber por dónde empezar.

Probablemente haya una docena de maneras en las que podrías ayudar a tu cliente ideal pero tienes que concentrarte solo en una idea específica para tu lead magnet.

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De esta forma ayudarás a tu cliente ideal a centrarse en poner en práctica tus consejos.

Además si les ayudas en un punto específico despertarás su interés y volverán a ti más tarde para resolver de forma más profunda su problema.

Aquí de nuevo tienes que echar mano de tu investigación para saber cuál es el problema más apremiante que tiene tu cliente ideal en este momento.

Lectura recomendada. El secreto para vender más con un texto de venta. La Gran Idea.

Paso 5: Elige qué tipo de lead magnet puede funcionar mejor

Tienes varias maneras de presentar el contenido de tu lead magnet.

Lo importante es que sea corto y vaya al grano.

No tienes que escribir una tesis universitaria o de lo contrario tu cliente ideal no lo leerá nunca y no podrá sacarle ningún valor.

Elige uno de estos formatos:

– Guía (guía corta sobre Cómo hacer algo)
– e-book  (no más de 4000 palabras para que la gente lo lea)
– Checklist  (Una lista con puntos que tienen que comprobar para resolver una parte de su negocio, por ejemplo una lista con los elementos básicos que tiene que haber en una página de Inicio)
– Plantilla  (Una plantilla para una carta de presentación, por ejemplo)
– Newsletter  (Una recopilación de las noticias destacadas de tu industria. Tu promesa puede ser que les vas a enviar cada semana o cada mes una recopilación con lo más importante para que ellos no tengan que leerse cientos de blogs o periódicos)
– Webinar (Una clase en la que enseñas cómo hacer algo concreto)
– Guía de recursos (con libros, herramientas, plataformas que pueden ayudar a tu cliente ideal)
– Mini curso por entregas por email
– Cuaderno de trabajo  (con ejercicios para que pongan en práctica tus consejos)
– Infografía (un gráfico con los puntos más destacados para que la información entre en la mente del lector de forma visual y sea más digerible)

Paso 6: Planifica una llamada a la acción específica

¿Cuál es el siguiente paso que quieres que tu cliente potencial tome después de que haya terminado de leer o ver tu lead magnet?

A veces ayuda ofrecer algún tipo de gratificación instantánea como un bonus extra o un descuento.

Haz que se pongan en contacto contigo, que visiten una página de ventas específica o un artículo de tu blog.

La llamada a la acción tiene que ser clara y debe guiar a tu cliente potencial hacia delante en su viaje para convertirse en cliente real.

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Paso 7: ¡Hora de escribir!

Organiza el contenido de manera lógica con los pasos a dar siguiendo un orden.

Incluye alguna anécdota personal para que los lectores te conozcan un poco mejor y se identifiquen con tu producto/servicio.

También si eres una empresa deberías acercar al lector contando alguna anécdota que os sucedió poniendo en práctica los mismos consejos que ahora estáis dando.

Intenta que el contenido sea interactivo, que desafíe y atraiga al lector.

Por ejemplo, especifica las acciones a tomar tras cada punto e invítales a compartir contigo los resultados.

Si tienes problemas para escribir, habla en una grabadora y después usa la funcionalidad de transcripción en tu PC o tablet.

Paso 8: Edita tu lead magnet como si te fuese la vida en ello

Tu lead magnet no funcionará si no está bien pulido.

Tómate tiempo para leerlo en voz alta e identifica ideas confusas o expresiones incorrectas.

Fíjate en el ritmo, asegúrate de que las frases no sean demasiado largas.

Si puedes pídele a un amigo/compañero/cliente que lo lea también y te diga si hay ideas que resultan confusas, demasiado increíbles, aburridas o irritantes porque te hayas pasado de listo.

Revisa de nuevo y repite.

¡Ah! Y no te olvides de revisar la ortografía si no quieres tirar tu credibilidad a la basura.

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Paso 9: Es hora de encontrar un título de rompe y rasga

Tu lead magnet tiene que entrarle a tu cliente potencial por los ojos.

Tiene que ser lo suficientemente cautivador para que no pueda soportar mirar hacia otro lado hasta que hayan echado un vistazo más de cerca.

Intenta escribir 10 o 20 opciones de títulos antes de elegir el mejor.

Paso 10: Cuida el diseño

Sin duda, el contenido es la parte más importante de tu lead magnet , pero si además te curras el diseño te convertirás en un verdadero profesional a ojos de tu cliente ideal.

Hay muchas herramientas gratuitas para crear e-books o pdf.

El más famoso es Canva.com pero puedes buscar otros en la web.

También puedes probar con Word, PowerPoint, o cualquiera de los programas de Adobe Creator.

Si tu lead magnet es un vídeo tienes mogollón de herramientas para editarlo de forma gratuita.

Aquí te dejo algunas.

Paso 11: La versión final

Ahora que ya tienes tu imán atrapa clientes, es hora de compartirlo con el mundo.

Tu lead magnet puede ser distribuido como un pequeño archivo PDF, video, audio, documento, u hoja de cálculo.

Paso 12: Inserta tu nuevo lead magnet en tu plataforma de email marketing

Existen muchas plataformas de email marketing ahí fuera. Elige la que más te convenza y sube tu lead magnet.

También deberías crear la landing page y la página de agradecimiento cuando la persona te deja su email.

Todo esto lo puedes hacer de forma gratuita en MailChimp pero existen otras.

Busca la tuya.

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Paso 13 Crea un post para tus redes sociales como apoyo

Crea un post atrayente para que la gente se descargue tu lead magnet.

No tienes por qué gastarte dinero en un anuncio, aunque llegarás a más gente si lo haces.

De todas maneras es conveniente crear un post ya sea orgánico o de pago para que tu lead magnet llegue a más gente.

Conclusión

Espero que esta pequeña guía te haya servido primero para animarte a crear tu propio lead magnet y segundo para ayudarte a hacerlo de una vez por todas.

Si te cuesta ponerte a ello crea una rutina en tu calendario durante tan solo un mes.

Todos los días a primera hora ponte 1 horita (o media) a planificar y a escribir o grabar tu lead magnet.

¡En menos de un mes lo puedes tener listo!

Venga, anímate, el esfuerzo merecerá la pena.

Si tienes más preguntas en lo que se refiere a la creación de lead magnets escríbeme un email.

Hasta la próxima.

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