Hacer que la gente haga caso a tu anuncio en redes no es fácil.

Hay demasiados estímulos y muchas marcas luchando por la atención de tus clientes potenciales.

Por eso, antes de gastarte dinero en anuncios en TikTok, Meta o LinkedIn tienes que conocer los principios de la persuasión.

Un anuncio bien hecho llama la atención primero y después la retiene el tiempo suficiente para que tu cliente potencial se convenza y clique en el enlace que le llevará a la página de venta de un producto.

Muchísimos anuncios en redes no consiguen llamar la atención. Es desalentador ver cómo la gente está tirando su dinero a la basura.

Por eso quiero que tú aprendas las técnicas que los que nos dedicamos a la publicidad utilizamos para hacer anuncios que funcionan y obtienen resultados.

Conociendo estos principios te resultará más fácil idear anuncios y posts en redes que llamen la atención de tu cliente objetivo.

Vamos a verlos.

La fórmula (casi) infalible para crear anuncios en redes que acaparen la atención

Esta fórmula la aprendí del grupo de copywriters al que pertenezco, The Fix y como mis profes son unos cachondos la llamaron D.I.E que en inglés quiere decir MUERE.

Un nombre un poco heavy para una fórmula, pero es memorable, y es precisamente esto, lo que los copys buscamos siempre: palabras y emociones que se queden en la mente de la gente.

D.I.E viene de DISRUPT – INTRIGUE – ENGAGE o lo que yo he traducido como:

DESCOLOCAR – INTRIGAR – ESTIMULAR

Vamos a ver esta fórmula paso a paso y con ejemplos para que veas muy claro como aplicarla a tus anuncios y posts en redes.

Cómo descolocar a la gente para que se paren en nuestro anuncio

Andamos siempre obnubilados con tanto contenido y tanto vídeo absurdo, por eso casi nada nos sorprende.

Pero sorprender es importante para hacer que la gente despierte de su letargo y preste atención.

Por eso tienes que hacer todo lo posible para descolocar a tu cliente potencial con tu anuncio.

Y lo puedes hacer de esta forma:

✅Con una afirmación, promesa, pregunta o imagen que resulte completamente inesperada o fuera de lo común.

Tienes que romper los esquemas predeterminados que la gente tiene en sus cabezas para que sus cerebros reciban una descarga y pongan atención.

Una descarga en sentido figurado, aquí no queremos matar a nadie.

Dar con esa idea inesperada o fuera de lo común no es sencillo, pero si quieres que tu anuncio no pase desapercibido tienes que dedicarle el tiempo necesario para dar con ella.

No te preocupes, en esta otra lección de copy te explico varios ejercicios que puedes realizar para dar con esa idea.

Tampoco tienen que ser ideas super ingeniosas, a menudo lo más simple funciona mucho mejor.

Lo que te puede ayudar para llegar a tu idea es pensar en el resultado final que tu cliente potencial desea y que tu producto le puede ofrecer.

Por ejemplo si lo que vendes son clases extraescolares de apoyo un anuncio que funcionaría genial sería un niño diciendo:

• ¡Papá he aprobado!

Eso es lo que desean todos los padres, que sus hijos vayan bien en el cole.

Vamos a ver otro ejemplo para verlo claro.

Uno para que veas que no tienes por que gastar un montón de dinero en imágenes o vídeos impactantes.

Este anuncio es de una marca de camisas para hombre y dice así:

¿Está tu marido en los brazos de otro hombre?

Con ese titular todos van a prestar atención a ese anuncio.

Porque choca y nos hace pararnos en seco. Aunque no tengamos marido.

Después de ese titular el anuncio sigue hablando de cómo esta marca de camisas tiene diferentes longitudes de mangas ya que muchas veces esto es lo que falla.

De ahí que tu marido esté en los brazos de otro hombre.

A ese titular han llegado después de seguramente descartar muchos otros.

¡Y lo han conseguido!

Para destacar haz un poco lo contrario de lo que hace tu competencia.

Si ellos están haciendo vídeos con muchos estímulos, tú haz anuncios estáticos.

Como siempre tenemos mucho que aprender de los anuncios que se hacían antes en prensa.

Ya tenemos la atención de la persona que nos interesa.

Ahora tenemos que intrigar lo suficiente para que siga con nosotros y podamos contarle más sobre por qué debería comprar nuestro producto o servicio.

La intriga, el gancho más eficaz

¿Por qué las series están tan de moda?

Porque consiguen engancharnos con el viejo (pero super eficaz) método de intrigar.

Queremos seguir viéndolas porque TENEMOS que saber qué va a suceder.

Lo mismo se aplica a un anuncio que pretenda vender.

Para conseguir intrigar a tu cliente potencial tienes que hacerte la siguiente pregunta:

• ¿Qué es lo que puede hacer que mi cliente potencial siga leyendo o viendo el vídeo?

✅ Ofreciéndoles un dato interesante que ellos no tenían o una forma de llegar a un resultado totalmente nueva.

Muchas veces esa novedad reside en cómo lo explicas y no realmente en qué consiste.

Vamos a aclarar este concepto con un ejemplo.

Nunca habrías imaginado que este anuncio trata de un banco porque no sigue el mismo estilo de anuncio de todos los demás bancos.

Pero, ¿por qué intriga?

Porque empieza con una pregunta muy del día a día, sobre todo en las vidas de los británicos:

¿Cuánto se tarda en hacer una taza de té?

Además el formato del anuncio tipo comic rompe tus esquemas mentales y te hace querer seguir leyendo.

Lo que se tarda en abrir una cuenta que te paga el 9% en intereses.

Esta fórmula de demostrar lo fácil que es un trámite comparándolo con una acción rutinaria del día a día es más antigua que el comer.

Lo diferente aquí es que estamos más acostumbrados a ver esta fórmula empezando por el acto que quieren vender.

Así:

Vas a tardar en abrir una cuenta en el banco BBXA lo que tardas en preparar una taza de té.

Pero este anuncio sabe que esa fórmula no sorprende ni engancha y apuesta por darle la vuelta.

Empieza por la acción rutinaria con la que todos nos sentimos identificados (en nuestros países sería más una taza de café que de té) y después sigue con el beneficio más importante del producto que es ese 9% en intereses.

Fíjate que ni siquiera dicen el nombre del banco hasta el final en grande y con número de teléfono (llamada a la acción).

Porque como siempre lo importante es remarcar el beneficio que el cliente se lleva, no si es el banco fulano o mengano.

El tercer paso. Estimula a tu cliente a tomar acción

Engage es una palabra muy difícil de traducir al castellano.

Hay gente que la traduce como implicar, pero aquí en este contexto no tiene mucho sentido.

Es una palabra que además está de moda y se oye a todas horas cuando hablamos de marketing y ventas.

Para que lo tengamos claro, engage sería estimular a tu cliente potencial dándole una razón poderosa para que tome la acción que te interesa.

✅Se trata de darle instrucciones claras de qué hacer para conseguir ese beneficio que busca y tranquilizarle asegurándole que no se arrepentirá de clicar en ese enlace. 

Piensa en qué objeciones puede tener tu cliente potencial a la hora de comprar tu producto o servicio.

¿Es el precio? ¿Cree que no lo utilizará y habrá tirado su dinero a la basura?

Demuéstrale que está comprando un valor más alto de lo que está pagando por algo que le ayudará a ser una versión mejor de sí mismo.

Recuerda: todos compramos para ser más atractivos, listos, exitosos, ricos, libres, etc. a ojos de los demás.

Vamos a ver un ejemplo para tenerlo muy claro.

Este no es un anuncio per se, pero podría ser la última parte de uno.

Ampliance es una plataforma que ayuda a tiendas online a vender más con herramientas fáciles.

En la imagen de arriba animan a su cliente potencial a reservar una demo recordándoles el mayor beneficio que se llevan:

Bye-Bye Bad Shopping Experiences – Adiós a las malas experiencias de compra

Y asegurándoles que ya han ayudado a más de 400 marcas a ganar.

En esta imagen se resume el último principio de nuestra fórmula Engage:

Le están dando al cliente potencial razones de peso para tomar esa acción – Reservar una demo.

Es verdad que ahora muchas marcas apuestan por el vídeo, y sí, puede funcionar.

Pero muchas veces un anuncio estático bien pensado y que siga la fórmula D.I.E. puede funcionar muchísimo mejor por menos inversión.

Piénsalo.

Para concluir

Para que la gente quiera comprar tu producto o servicio primero tienes que llamar su atención, intrigarles y estimularles a tomar acción para llevarse un beneficio.

Si tu mensaje es atractivo te harán caso y que sea atractivo o no depende de lo bien que comuniques el beneficio que obtendrán si compran.

Recuerda:

✅No vendes lo que un producto o servicio es, sino lo que hace y el resultado que conlleva.

Por eso debes sacar siempre el beneficio del beneficio.

Como ha hecho Happy Ears aquí:

Este anuncio sigue completamente la fórmula D.I.E.

Descoloca – Parece un anuncio de un juguete sexual pero no lo es

Intriga – ¿Qué es lo que ha salvado su matrimonio?

Estimula – Con ellos dormirás mejor. Estarás menos irritable con tu pareja. O él o ella lo estará menos contigo.

Espero haberte ayudado a pensar mejor tu próximo anuncio o post en redes.

¡Ahora a por ello!

Nos vemos por aquí.