Escribir sobre uno mismo no es fácil.

Siempre tienes el miedo de contar demasiadas cosas personales y que no resulte profesional.

O al contrario, contar muy poco y que tu Sobre mí no consiga enganchar al lector.

Tampoco quieres resultar pedante o demasiado modesto y no ser capaz de mostrar tu valor.

Y es que es aquí donde reside la fórmula de un buen Sobre mí: en mezclar en su justa medida lo personal con lo profesional y, sobre todo, en mostrarse humano.

La sección About o Sobre mí es una de las más importantes de tu página web. Es, después de la página de Inicio, la más visitada.

Y no solo en páginas web de profesionales sino también en las de las empresas.

Por lo que en esta clase de copywriting nos centraremos primero en cómo escribir un Sobre mí para una marca personal y después en cómo escribir el “Acerca de” de una organización.

La gente quiere escuchar historias, quiere saber de dónde vienes, qué es lo que te hace ser tú y no otro y por qué debería confiar en tu producto.

Así que tienes que poner todo tu empeño en escribir una historia que refleje quién eres y sobre todo cómo puedes ayudar a la persona que está leyendo.

Contando tu historia te diferenciarás de la competencia.

Es imposible que nadie más haya tenido exactamente tu misma trayectoria, tus mismas experiencias.

Siempre hay algo que te hará destacar y que te acercará a tu cliente ideal.

Venga, pues vamos a ver ya cómo puedes contar tu propia historia.

Concéntrate en un área de tu vida

Si quieres que el lector se enganche con tu historia lo mejor es que te concentres en un momento dado de tu trayectoria.

Piensa en una situación en la que te viste bloqueado y no sabías cómo seguir.

O un momento de ¡Eureka! en el que tuviste una revelación que te permitió descubrir tu camino.

Hazles sentir lo que viviste en ese momento describiendo imágenes nítidas que les hagan revivir ese mismo sentimiento.

Lo primero que tienes que hacer es decidir qué clase de emoción quieres que el lector sienta y pon un ejemplo concreto en el que te sentiste triste, preocupado, ansioso o alegre para que él pueda sentir lo mismo.

Hace unos días expliqué en Instagram mi punto de inflexión, ese momento en que decidí dejar un trabajo que no me gustaba por dedicarme a lo que me gusta que es escribir.

Quería con ello animar a las personas que se encuentran en la misma situación que yo me encontraba hace unos años:

A veces me viene a la mente lo mal que lo pasé hasta que decidí dejar el trabajo que había estado haciendo durante 8 años.
Desde hacía 2 años más o menos me costaba levantarme para ir a trabajar, no le veía sentido a nada y me agobiaba pensando que estaba desperdiciando mi vida
Un día toqué fondo y rompí a llorar en medio de la oficina, no podía parar, las lágrimas recorrían mis mejillas imparables, lloraba tanto que mi jefe tuvo que llevarme aparte asustado.
Tuve que tomarme un tiempo porque no estaba en condiciones de trabajar. En ese momento me avergonzaba mucho admitirlo porque siempre había sido una trabajadora incansable, una tía fuerte que podía con lo que le echaran.
Cuando tuve tiempo para pensar me di cuenta de que no dejaba el trabajo por miedo, pero era consciente de que quedarme ya no era una opción.

Ahora pienso que fui muy afortunada por tener ese momento de inflexión.
Ya no lo veo como un signo de flaqueza sino todo lo contrario.

Mi cuerpo y mi mente por fin me sacudían una sonora torta en la cara para decirme, «¡Despierta! ¿No ves que esta no es tu vida?¿A qué tienes miedo?”

Una buena historia tiene un claro objetivo para que al lector le sea más fácil concentrarse y conectar contigo.

Por qué es tan difícil escribir tu Sobre mí y los ingredientes correctos para conseguirlo. #copywriting #escribirparalaweb Share on X

¿Cuál es el problema que tenías y cómo lo has superado?

La gente quiere ver la parte humana de la persona detrás de tu producto o servicio.

Todos nos sentimos mejor cuando leemos que otra persona ha tenido un problema parecido al nuestro y que ha sabido superarlo. Haber vivido un obstáculo similar nos acerca.

Muéstrate vulnerable, habla de los errores que cometiste y así resultarás más honesto.

Lo importante es contar cómo resolviste el problema y qué lección aprendiste de ello.

De esta manera podrás demostrar de una manera convincente cómo puedes ayudar a tu cliente ideal a resolver ese problema.

Venga, vamos a ver otro ejemplo.

Nada’s Italy es una empresa norteamericana que organiza tours privados de lujo en Italia.

Nada cuenta así su historia (esta es mi traducción del texto en inglés)

Nacida y criada en Florencia (Toscana), Italia, a los 22 años, Nada se trasladó a los EE.UU. en 2001 con nada más que una maleta y un corazón lleno de esperanza, después de enamorarse de su amore, un joven ítalo-americano del estado de Nueva York con el que se casó poco después. Parecía una elección relativamente fácil y natural, ya que ella ya hablaba con fluidez el inglés y estaba familiarizada con la cultura americana, habiendo pasado unos años en Florida con su familia cuando era una niña.

Para su decepción, poco después de establecerse se dio cuenta de que lo que pensaba que era un amore de toda la vida se estaba desvaneciendo más rápido que un helado dejado al sol de verano. Nada se quedó sola, lejos de su familia y sus amigos, sin trabajo y sin dinero.

Mientras intentaba averiguar cómo llegar a fin de mes en Chattanooga, notó una inmensa fascinación hacia Italia y la cultura italiana en los ojos de toda la gente que conocía.

Nada cuenta una situación bastante difícil pero de la que salió con una idea de negocio que respondía a un interés que vio en la gente.

Y esto es vital, porque la mayoría de las veces los negocios surgen de una necesidad que vemos y que vemos una manera de satisfacerla.

Y además, la mayoría de la gente que conozco que ha empezado un negocio de la nada (empezando por mí) venía de una situación difícil de la que quería escapar.

Ya sabes, muchas veces el estar mal nos hace reunir el coraje suficiente para salir de esa zona que ya no es de confort, pero de malestar general.

Vamos a ver otro ejemplo de cómo una persona tuvo un momento de inflexión.

Ramit Sethi es el autor del bestseller I will teach you to be rich y cuenta así su historia:

Comencé este sitio web mientras estudiaba tecnología y psicología en Stanford. Como vengo de una familia de clase media, la única forma de pagar la universidad era pagándola yo mismo. Fue entonces cuando inventé un sistema para aplicar a más de 60 becas. El trabajo duro dio sus frutos y gané lo suficiente para ir a Stanford. Pero cuando recibí mi primer cheque de la beca, lo invertí en el mercado de valores… e inmediatamente perdí la mitad de mi dinero. Oops!

Fue entonces cuando decidí aprender cómo funcionaba realmente el dinero.

Rami cuenta su historia de una manera honesta y cercana.

Lo que me gusta también de este Sobre mí es que te deja intuir que ya es un tio inteligente porque creó su propio sistema para aplicar a más de 60 becas.

Con esto te deja preever que es una persona algo fuera de lo común y que se sale de los moldes para conseguir lo que quiere.

Te está diciendo, «fiate de mí porque he creado mi propia fórmula para conseguir lo que me propongo y puedo enseñártela para que tú lo hagas también».

La moraleja es lo más importante

Después de contar tu historia con un ejemplo concreto aléjate de lo específico con una conclusión general para que la persona que lee pueda conectar la anécdota con una verdad más universal.

Si te das cuenta, esta es la fórmula que siguen todos los cuentos infantiles.

¿Te acuerdas del cuento del Rey Midas?

El rey que era tan avaricioso que pidió a los dioses el don de convertir todo lo que tocase en oro. Los dioses se lo concedieron y así el rey se volvió super rico, algo así como un Donald Trump de estos tiempos modernos.

Pero un día sin querer tocó a su hijita pequeña convirtiéndose esta en una estatua de oro.

El rey lloró y lloró y los dioses le dijeron:

“La avaricia destroza vidas y te separa de tus seres queridos”

Al final los dioses se apiadaron de él y le devolvieron a su hijita tras aceptar que le quitasen el poder de convertir todo lo que tocase en oro.

He contado el cuento de memoria, ¿se nota? 😊

La moraleja de tu historia es el mesaje principal con el que quieres que se queden tus clientes potenciales.

La moraleja con la que quiere que te quedes Ramit es que aunque provengas de una familia de clase trabajadora tú también puedes hacerte rico.

La moraleja de Nada es que ella supo ver la valía que tenía en otros su conocimiento de Italia y su cultura y por eso puedes confiar en que te va a organizar el viaje de tu vida.

Vamos a ver ahora un ejemplo en la vida real y del business show.

A lo mejor ya has oído hablar de Marie Forleo, una famosa life coach y celebrity estadounidense.

Si lees mi blog a menudo entonces lo más seguro es que sí, puesto que ya he puesto su web como ejemplo varias veces.

¡Es que es muy buena la tía!

En su Sobre mí dice (esta es mi traducción del inglés):

“He trabajado en la frenética Bolsa de Nueva York, en los salones de lujo de la editorial Conde Nast, he coreografiado hip-hop en la MTV y he sido una de las primeras atletas de baile de élite de Nike, he publicado dos best-sellers internacionales y fundado una compañía de educación digital llamada Inc. 500. Soy la prueba innegable de que las reglas tradicionales fueron hechas para romperse”.

En la moraleja está el dato importante que Marie quiere transmitir.

Que ella no está de acuerdo con que especializarse en solo una cosa sea la única manera de triunfar en la vida como aboga muchísima gente hoy en día.

Marie siempre apostó por su perfil polifacético y muestra con ello que es posible, animando a sus lectores a ser ellos mismos y a creer en sus potenciales.

Y ahora vamos a ver un ejemplo en español de cómo te puedes acercar a tu cliente ideal.

Ariadna Markto es copywriter especializada en profesionales del bienestar. En su página Sobre mí deja muy claro para qué tipo de clientes están dirigidos sus servicios y cuenta muy bien su pequeña historia.

Utiliza frases como:

 “Estoy convencida de que si todos nos dedicáramos a lo que estamos destinados, el mundo sería otro. Seríamos mucho más felices y no existirían carencias”. 

Con estas palabras se acerca a su cliente ideal, puesto que después de haber hecho la investigación del perfil de su buyer persona, sabe que estos valores son algo que todos ellos tienen en común.

La moraleja de la historia de Arianna es esa: si te dedicas a lo que te apasiona serás más feliz y todos a tu alrededor también.

Quédate con esto – tu Sobre mí tiene 2 objetivos principales:

• Acercarte al lector y empatizar con él
• Explicar cómo puedes ayudar al lector y por qué eres la persona/empresa adecuada para ello

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Comprueba que tu propuesta de valor y tu propuesta única de ventas sean claras

En tu Sobre mí no pueden faltar tu propuesta de valor y tu propuesta única de ventas.

Pero vamos a explicar primero qué son exactamente estos dos conceptos ya que a menudo se confunden.

La propuesta de valor es aquello que tu servicio o producto ofrece al cliente.

Cómo le ayuda a resolver un problema o en qué manera le hará más atractivo, más rico, le ahorrará tiempo o le facilitará la vida, que es lo que TODOS queremos.

Vamos a ver un ejemplo para verlo claro.

¿Tienes demasiados trastos en casa?

¿Te agobias porque cada vez tienes menos sitio?

Hola soy Sandra y te ayudo a poner en orden tu casa para que puedas vivir de nuevo en equilibrio.

La propuesta de valor de Sandra es que te ayuda a poner orden en casa. Está claro, ¿verdad?

Por otro lado la propuesta única de ventas es la manera en que tu oferta se diferencia de la de la competencia.

Es la respuesta a la pregunta del cliente potencial, ¿y por qué tendría que elegirte a ti y no a otro?

Aquí es donde la investigación de tu competencia entra en juego. Tienes que saber qué es lo que te hace diferente.

Esta es la parte más difícil de tu Sobre mí, puesto que a veces no es tan sencillo encontrar el factor diferenciador que además tenga relevancia.

Pero siempre, siempre lo hay.

Es cuestión de buscar y no cesar hasta encontrarlo.

Piensa en una cosa que tu compentencia no hace.

Bueno, en realidad no hace falta que sea algo que los demás no hacen o no tienen. Puede ser que ellos también lo estén haciendo pero no hablan de ello.

Si no hablan de ello los consumidores no tienen por qué saberlo y tú puedes destacar hablando de esa cualidad/factor/ingrediente.

Vamos a ver un ejemplo para verlo claro.

Joe Sugarman es uno de mis referentes en copywriting. Él explica esto que te acabo de decir con el ejemplo del famoso reloj.

Tenía que vender un reloj pero no lograba encontrar nada relevante que le diferenciase de todos los demás relojes.

Además el reloj era algo más caro que la media y de una marca desconocida.

Sugarman se tiró días estudiando el producto y hablando con los fabricantes.

Hacía miles de preguntas y anotaba respuestas.

Pero le costaba encontrar algo relevante e interesante que diferenciase ese reloj del resto.

Finalmente un día hablando con uno de los responsables de fabricación este le dijo que en uno de los procesos utilizaban el laser para ensamblar unas piezas.

Sugarman vio en ese pequeño detalle la Gran Idea que le faltaba en la que basar su texto de ventas.

Esta sería su propuesta única de ventas.

Y es que esto ocurrió en los años 80, cuando el láser era algo que todavía sonaba a película de ciencia ficción.

Sugarman estaba seguro que este dato daría al producto un aura de modernidad y calidad. Y no se equivocó.

Este anuncio en prensa tuvo muchísimo éxito y vendió cientos de miles de relojes gracias a este pequeño detalle que marcaba la diferencia.

La moraleja aquí es que, a lo mejor otros fabricantes utilizaban el láser también para producir sus relojes pero no hablaban de ello en sus anuncios.

Recuerda: tu propuesta de valor y tu propuesta única de ventas son esenciales a la hora de contar tu historia.

Lectura recomendada: Cómo averiguar cuál es tu Propuesta Única de Ventas

Acerca de para empresas

Muchas empresas todavía hablan en ese tono monótono con jerga y parafernalia empresarial que aburre y no emociona a nadie.

Es como si tuviesen miedo a mostrarse humanos y cercanos, cuando mostrar el lado más personal de una empresa es lo que la va a diferenciar de otras y lo que les va acercar a sus clientes potenciales.

Y lo mismo les ocurre a las empresas que venden a otras empresas (B2B).

Al fin y al cabo cada artículo, página web, email de marketing, anuncio, documento, etc. lo lee una persona y no una máquina sin sentimientos ni emociones.

Las empresas también tienen que vender a la parte emocional del cerebro como todo texto dirigido a las ventas tiene que hacer si lo que quiere es tener éxito.

Pero las empresas en lugar de acercarse al lector se esconden tras términos confusos y técnicos porque piensan que así resultarán más creíbles y profesionales.

Gran error.

Las empresas tienen que aplicar los mismos elementos de los que hemos hablado antes:

• Contar su historia
• Mostrase empáticos y escribir de tú a tú
• Aclarar a quienes van dirigidos sus productos
  y servicios
• Bordar la propuesta de valor y la propuesta
  única de ventas

Veamos dos ejemplos de cómo se debe y cómo no se debe hacer.

Balsamiq

Así sí:

Mi traducción:

Y ahora vamos a ver un ejemplo de cómo no hacerlo:

Así no por favor…

Somo una empresa líder en el mercado con mas de 20 años de experiencia. Ofrecemos soluciones a medida a través de procesos efectivos mediante tecnología punta AI y Big data en el Cloud. Sabemos lo que hacemos y lo hacemos bien, hemos trabajado con miles de clientes satisfechos.

Este Acerca de me lo he inventado (o en realidad lo he escupido de memoria) porque es más o menos lo que he leido una y otra vez en el Acerca de de cientos de negocios.

Otro ejemplo de un Acerca de super bien hecho que he descubierto hace poco y que me tiene todavía con la boca abierta es Dead Happy.

Se trata de una empresa de seguros de vida, pero su copy no puede ser más divertido y convincente.

¿Te imaginas una empresa que anima a la gente a dejarlo todo bien organizado para cuando muera utilizando un sentido del humor acojonante?

Así son ellos, se han diferenciado de otras empresas de seguros lúgubres, quitándole hierro al asunto y haciéndolo todo super fácil para el usuario.

Te traduzco el texto principal de su Acerca de:

DeadHappy se creó en 2013 para ofrecer un lugar en el que la gente pudiera pensar, planificar y compartir lo que quiere que ocurra cuando se vaya de este mundo. Para iniciar una conversación y, con suerte, cambiar algún día la actitud hacia la muerte.

Ninguna empresa, se dedique a lo que se dedique, tiene excusa para escribir un Acerca de monótono, insípido e intrascendente.

¡Si no mira Dead Happy!

Conclusión

Sé tú mismo y encontrarás eso que te diferencia.

Cuenta tu historia o la historia de tu empresa y engancharás a tu cliente potencial el cual nunca querrá dejarte.

No te escondas en términos vacíos carentes de personalidad y deja bien claro a quien te diriges.

Recuerda los elementos imprescindibles de tu Acerca o Sobre mí:

• Cuenta tu historia
• Muéstrate empático y escribe de tú a tú
• Aclarar a quienes van dirigidos tus productos
  y servicios
• Borda tu propuesta de valor y tu propuesta
  única de ventas

¡Ahora te toca a ti escribir tu propia historia!

Por qué es tan difícil escribir tu Sobre mí y los ingredientes correctos para conseguirlo. #copywriting #escribirparalaweb Share on X