Cómo escribir textos en Instagram que disparen las ventas

Y no solo los seguidores.

Si tienes un negocio deberías pensarte en serio tu estrategia en Instagram.

Esta red social está ganando terreno a las demás, aunque todavía esté muy por detrás de Facebook o YouTube.

El caso es que no la podemos olvidar.

Instagram es sobre todo una red visual donde las imágenes son lo más importante. En realidad la mayoría de la gente se mete en Instagram para ver fotos de amigos y famosos.

Muchas marcas como la tuya están allí porque tu cliente ideal también se encuentra allí.

La gente se ha acostumbrado a ver posts de marcas y negocios en la red y están dispuestos a seguirlos si estos aportan algo a su día a día.

Y es que, aunque el sentido al que más se apela en esta red sea a la vista, no debes dejar pasar la oportunidad para vender tu producto o servicio con la ayuda de textos jugosos.

El algoritmo de Instagram está diseñado para mostrar antes las publicaciones de cuentas que tienen mucha interacción con sus seguidores.

Es decir, publicaciones que no solo tienen likes, sino en las que también la gente deja comentarios.

Ya sabes que hay muchas cuentas que compran seguidores falsos, así como likes, e Instagram lo sabe.

Por lo tanto el texto de tus publicaciones en Instagram tiene que estar pensado estratégicamente para que se produzca esa interacción que buscas.

Para serte sincera, yo no he trabajado mucho Instagram como herramienta de marketing.

Tengo una cuenta, claro, pero la utilizo más bien para publicar imágenes chulas, ya que me gusta la fotografía.

Sin embargo últimamente estoy estudiando mi estrategia en esta red para ver si le puedo sacar más partido.

He hecho experimentos y leído mucho sobre el tema y he llegado a la conclusión de que los textos a pie de foto en Instagram son cada vez más importantes para conseguir resultados.

Y es que no sé tú, pero yo no me quiero tirar horas en Instagram para tener solo likes y que no me sirvan para nada.

Yo quiero que mis esfuerzos se vean premiados; para pasar el rato prefiero leer un libro.

Si tú también quieres que tu tiempo en Instagram sea de provecho, vamos a ver las formas en las que tienes que escribir los textos para que te traigan más ventas, que al final es lo que todos queremos.

¿Textos de Instagram cortos o largos?

La antigua creencia era que Instagram era puramente visual y que no había que escribir mucho texto.

Error.

Muchas cuentas como por ejemplo la de la icónica National Geographic están añadiendo verdaderos libros a publicaciones. Y, ¿sabes una cosa?

Que la gente sí las lee.

Existe esa otra antigua creencia de que la gente no lee, nada más lejos de la realidad.

La gente sí lee si les interesa el texto y cuentas como esta lo demuestran.

Instagram no solo premia las publicaciones con más comentarios sino también aquellas en las que la gente se queda más tiempo leyendo. Clic para tuitear

Pero eso sí, no escribas la biblia en verso si no tienes nada útil que decir, asegúrate de que el texto interesa a tu buyer persona.

¿Y cómo te aseguras de ello?

Si has hecho bien los deberes ya tendrás una imagen bastante definida de quién es tu cliente ideal y qué tipo de deseos y problemas tiene.

Tus textos añaden valor si responden a esas preguntas que le rondan por la mente a tu cliente ideal, si se siente identificado con lo que escribes lo leerá con interés.

Descárgatela aquí.

Ya sabes, muchos seguidores no quiere decir muchas ventas, pero si lo haces bien, esta ventanita al mundo te puede dar muy buenos resultados.

Añade siempre un link a tu web para atraer tráfico

Si tus seguidores se quedan en Instagram y no van a tu página web no conseguirás aumentar el tráfico orgánico de esta y por lo tanto no mejorarás posiciones en Google.

El tráfico orgánico es lo más valioso que tienes, son posibles clientes que entran en tu página web ya con el interés traído de casa.

O bien porque han hecho una búsqueda en Google con unas palabras clave y has aparecido tú en los primeros puestos, o bien porque les has incitado a entrar en ella desde tu cuenta de Instagram.

En los anuncios de Instagram se puede añadir un botón de llamada a la acción que les dirija a una página en concreto de tu sitio web, como puede ser, Ver más, reservar, etc.

En las publicaciones orgánicas de Instagram no se puede añadir ningún botón de llamada a la acción por lo que tienes que dirigir a la gente a clicar en el link en tu bio.

Crea curiosidad, habla de tu último artículo en el blog, o sobre un nuevo servicio que ofreces para que la gente quiera saber más y vaya a verlo en tu web.

Piensa siempre en tu audiencia y en cómo puedes ayudarles.

Los tipos de posts de Instagram que mejor funcionan

Compartir un consejo útil

Compartir con tu audiencia un consejo práctico o una enseñanza que has aprendido con la experiencia, elevan tu perfil, te dotan de credibilidad y autoridad en tu campo.

Crea un tutorial o comparte algo que has encontrado recientemente y que no crees que otros sepan, habla de los resultados de algo que has estado probando, o de nuevas aplicaciones que has encontrado, etc.

Todas estas cosas ayudan a tu cliente ideal a resolver sus propios problemas y te lo agradecerán acordándose de ti cuando necesiten un producto o servicio como el que tu ofreces.

Testimonios

Comparte con el mundo las grandes cosas que otras personas están diciendo acerca de tu trabajo.

Utiliza formatos tipo “cita” que puedes encontrar gratis en sitios como Canva, o comparte una imagen de la persona que te ha elogiado e incluye sus palabras.

No te olvides de añadir cómo alguien puede ponerse en contacto contigo si también desea conseguir lo que esa persona ha conseguido con tu ayuda.

Behind the scenes

A la gente le gusta ver lo que ocurre tras el escenario. Compartir fotos de tu día a día en tu estudio o taller será como dejarles mirar por una ventanita cómo trabajas.

Si trabajas en equipo publica fotos de tus compañeros trabajando juntos en algún proyecto.

Este tipo de publicaciones crean cercanía con las personas, porque al final la gente quiere comprar marcas con las que se siente identificado y en las que confía.

Comunidad

Para acercar a tu audiencia también es conveniente crear un sentido de comunidad.

Comparte algo con lo que estás luchando, algo que has observado, pide ayuda, reposiciona a alguien de tu comunidad, comparte una victoria con tus seguidores y habla de una manera modesta y veraz.

Inspiración

Esta es la más popular de todas las publicaciones de Instagram.

Los posts inspiradores provocan una respuesta emocional en la audiencia, sugestionándoles para imaginarse a ellos mismos disfrutando de tu producto o servicio.

“¿Te imaginas…..?”

“¿Has disfrutado alguna vez de…..?”

Citas

Crea citas para compartir sabiduría con tu audiencia y que también sirvan de inspiración.

 

Escribe en otra plataforma y después copia el texto

No te saltes este paso.

Y es que escribir desde el móvil puede resultar desastroso.

Para asegurarte de que no incluyes faltas de ortografía y el texto está bien estructurado, escríbelo en OneNote o Evernote en tu ordenador y después cópialo desde esa misma aplicación del móvil para a continuación pegarlo en tu publicación de Instagram.

Un texto mal escrito y demasiado lioso quita las ganas de leerlo.

Incita a una acción

Como hemos visto antes solo los posts pagados pueden incluir un CTA (llamada a la acción) pero tú puedes llevar tráfico a tu web animando a la gente a clicar en el link de tu bio.

También puedes incitar a la gente a interaccionar para que dejen más comentarios y tu visibilidad crezca.

La interacción se produce de esta manera:

Haciendo  preguntas

Que la gente se anime a contestar porque sienta que es un tema que le toca especialmente. Entonces se produce una conversación, no solo entre tú y esa persona, sino también con los demás.

Estos posts son los mejores.

Invita a la gente a etiquetar a un amigo

Es una técnica que se utiliza mucho y funciona para atraer más visitas a tu perfil.

Frases como: “Etiqueta a ese amigo que necesita café por las mañanas”

“Etiqueta a esa amiga que quiere viajar sola”

Incluye frases que concuerdan con los deseos y preocupaciones de tu público objetivo y que sabes van a tener seguimiento.

O a comentar y a compartir

Si tu texto añade valor, si apela a las emociones de las personas incitarás a la gente a dejar comentarios y a compartir.

Es importante crear un sentido de comunidad, por ejemplo, “los que le gusta viajar solos” “Personas que le gustan más los animales que las personas” “mujeres que no se depilan”.

Y es que es importante definirse para crear una comunidad.

Te explico.

Define tu marca personal

Instagram es una herramienta muy potente para crear tu marca personal, ya que facilita la difusión de tu mensaje, ese porqué que define tu estrategia.

Si defines bien tu marca personal tu cliente ideal se sentirá identificado y formará parte de tu comunidad.

No puedes gustar a todo el mundo y hay gente que pensará que eres un pesado o una exagerada.

No pasa nada.

Esas personas no son tu cliente ideal.

Tu cliente ideal son aquellas personas que sí se sienten identificadas contigo y que agradecen el valor que aportas con tus publicaciones.

Es más, cuando se meten en Instagram esperan ver tu publicación.

Y si no la ven se preguntan por qué y sienten que les falta algo.

Este es el tipo de publicaciones que quieres compartir.

Cuenta una historia

Para conseguir ese grupo de gente que se siente identifica contigo lo mejor es contar historias.

Utiliza el famoso storytelling (en este artículo te cuento con más detalle cómo sacarle el mejor partido) para obtener la atención de tu audiencia y que se sientan más cercanos a ti.

Hoy en día la gente compra marcas por las que siente una cierta conexión, no solo le gusta el producto en sí, sino sobre todo lo que esa marca representa.

Mujeres empoderadas, personas respetuosas del medio ambiente, deportistas, gentes a las que les gusta viajar, emprendedores.

Si cuentas historias que resuenen con los deseos de las personas a las que quieres en tu círculo estas responderán.

Usa emoticononos pero sin pasarte

Existe una tendencia a sobreutilizar los emoticonos.

Estos nos ayudan a expresar una emoción o a dotar de humor un texto.

Pero cuando los utilizas demasiado pasan estas 3 cosas:

  1. Da la impresión de que no sabes expresarte bien y por eso necesitas los emoticonos para hacerlo
  2. El texto resulta demasiado aglutinado y da pereza leerlo
  3. Quitan seriedad a tu marca

Hacer uso del humor es importante y mucha gente mira las redes sociales para distraerse de sus problemas.

Así que el humor puede también hacer parte de tu marca personal.

Si has decidido ser una marca graciosa con la que la gente se ría todo el tiempo puede que no necesites sonar NUNCA serio.

Pero si eres una marca que no quiere solo definirse como “payasa” y de vez en cuando quieres también sonar seria, entonces no hagas mal uso de los emoticonos y practica el lenguaje escrito.

Expresa con palabras lo que quieres que el lector sienta en lugar de utilizar, por pereza muchas veces, el emoticono de rigor.

No seas pesado

Hay gente que publica algo, ya no solo todos los días, sino incluso varias veces al día.

A mí esto me parece excesivo.

Pero depende de ti y sobre todo de tu cliente ideal.

Si tu cliente ideal está continuamente en Instagram y no tiene vida propia, bueno, tal vez debas publicar a cada rato.

Pero creo que la tendencia es que la gente se preocupe más y más por no pasar demasiado tiempo en las redes.

Yo creo firmemente en que se va a producir el efecto contrario y va a estar mal visto pasar demasiadas horas pegado a la pantalla.

Sé pionero en esto y utiliza las redes con mesura, incluso incita a tus seguidores a hacer lo mismo.

No hace falta que cuentes a cada hora lo que estás comiendo ni cómo te han servido ese café, que por otro lado es del montón, en tus historias de Instagram.

Responde a los comentarios de la gente

Esto último parece evidente pero aun así hay gente que no lo hace.

Muestra respeto por tu audiencia respondiendo a los comentarios genuinos de la gente.

A veces recibirás críticas.

Yo te aconsejo que si son de una persona que las ha expresado de forma correcta las respondas también.

Cuando nos exponemos al público corremos el riesgo de ser criticados, no todo van a ser alabanzas.

Habrá personas que expresen su opinión y a veces puede que no esté de acuerdo con la nuestra.

Hay que recibir estas críticas con el corazón abierto y ver si tienen algo de verdad.

Es un ejercicio de autorreflexión.

Eso sí, si los comentarios son maleducados, fuera de lugar o incluso ofensivos, entonces esa persona no se merece tu tiempo.

Conclusión

Instagram es una herramienta muy útil para dar a conocer tu marca y aumentar el tráfico de tu página web.

En este artículo solo hemos hablado de la importancia de los textos en esta red social y en cómo debemos escribirlos e interactuar con nuestros seguidores.

Me queda entonces añadir, aunque es algo obvio, que las imágenes de tus publicaciones son muy importantes.

Cuidarlas es tu deber principal si quieres tener éxito en esta red.

Pero recuerda que aquello de que una imagen vale más que mil palabras es bullshit, como dicen los americanos.

Una buena imagen acompañada de un texto que apele a las emociones es la combinación perfecta.

Nos vemos por aquí.        

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