Fórmulas de copywriting

Fórmulas de copywriting: las 4 Pes para escribir textos que venden

Las fórmulas de copywriting no son leyes divinas.

Es decir, a veces pueden funcionar muy bien, pero tampoco hay que considerarlas leyes inamovibles.

Es cierto que sobre todo al principio, cuando todavía eres nuevo escribiendo copy y no tienes mucha experiencia, te sirven de guía.

De todas las fórmulas de copywriting que existen la de las 4 Pes es para mí la más efectiva.

Sobre todo cuando tenemos que escribir copy más largo, para una carta de ventas o página de un producto o servicio.

Porque leyendo ejemplos de copy que han tenido mucho éxito te das cuenta que todos tienen estas 4 Pes.

Practicando mucho y estudiando más llegarás a aplicar las 4 Pes casi sin darte cuenta, porque ya formarán parte de tu instinto a la hora de escribir copy del bueno.

La fórmula de las 4 Pes, aunque más que fórmula yo las considero elementos fundamentales de todo copy, tienen por objetivo persuadir al lector a realizar una acción concreta.

Puede ser comprar directamente un producto, suscribirse a una lista de correo, contactar a la empresa, etc.

Esta fórmula tiene ya muchos años y sigue funcionando porque tiene su base en la psicología humana y esta no ha cambiado mucho a lo largo de los años.

Vamos a ver estas 4 Pes + un extra que te ayudará a convencer a tus posibles clientes de lo que quieras.

Copywriting Internacional

La primera P. La promesa

Lo primero que tienes que hacer para llamar la atención de tu público objetivo es realizar una promesa.

Si no consigues atraer la atención de esa persona en primer lugar, no leerá el resto del texto, por lo que tienes que comenzar por ahí.

Esa promesa tiene que englobar un beneficio específico, deseable y creíble para tu cliente objetivo.

  • Específico – Que esté bien claro y no quepan dudas de lo que ese beneficio supone
  • Deseable – Tiene que ser algo que tu cliente objetivo esté buscando en su vida.
  • Creíble – Si prometes algo demasiado increíble tu cliente objetivo no se va a parar a leerlo porque pensará que le estás tomando el pelo.

Vamos a ver algunos ejemplos.

Este es un trabajo de copy que hice para un fotógrafo de moda.

En la sección de ecommerce elegí como promesa la frase:

Imágenes que provocan click.

Copy para fotógrafos

Es una promesa específica, deseable y creíble.

¿Qué es lo que quiere una marca de ropa de un fotógrafo?

Que sus imágenes sean tan buenas que la gente clique.

Atención: No prometas algo que no puedas ofrecer. Si muchos clientes creen en tu promesa pero luego no obtienen lo que tú les has prometido, no hablarán bien de ti. Y entonces te costará más y más conseguir nuevos clientes.

La segunda P. La Pintura

Si quieres que un mueble cobre vida lo mejor es pintarlo.

Lo que puede cambiar un simple mueble de color madera neutra cuando le das una mano de pintura de ese color tan vibrante que pega con el resto de la casa.

Lo mismo sucede con tu texto de venta.

Tienes que darle una mano de pintura y situar al lector proporcionándole una imagen clara para que su imaginación vuele contigo y se vea a sí mismo disfrutando del beneficio que obtendrá de tu producto o servicio.

La imagen tiene que contar una pequeña historia que hable del lector o de otras personas con las que el lector pueda sentirse identificado.

Añade detalles que ayuden al lector a meterse en situación y crea curiosidad para que no pueda dejar de leer.

La historia tiene que ser por supuesto relevante con el producto o servicio que quieres vender y evocar una emoción.

Me gusta mucho este ejemplo, que te voy a mostrar ahora, sobre cómo ayudar al lector a imaginarse su vida después de comprar ese curso.

Son cursos dirigidos a profesores de idiomas online.

Lo traduzco por si acaso el inglés se te atraganta.

¿Cómo te sientes cuando enseñas online?

Eres…

¿Cómo la liebre? Saltando de una clase a otra sin ninguna estrategia, trabajando rápido y demasiado, sintiéndote estresado y nervioso pensando en el día siguiente.

¿O como la tortuga? Trabajando de forma continua pero inteligentemente, planeando cada paso, siguiendo una estrategia a largo plazo para trabajar menos horas y tener una fuente de ingresos estable.

Home page copy

Utilizar símiles nos ayuda muchísimo a la hora de ponernos en situación y crear emociones.

En este apartado también necesitas despejar objeciones.

Siempre hay algo de lo que el lector duda y que le está frenando, si has estudiado muy bien a tu buyer persona sabrás qué pensamientos son los que le impiden realizar la acción que tú quieres que haga.

Lectura recomendada: Una buena investigación te salvará de la catástrofe

Como en este ejemplo de un sitio web de viajes a Argentina para el que trabajé.

Una de las objeciones más típicas con los viajes organizados son las políticas de cancelación. La gente quiere poder recibir su dinero si al final por cualquier motivo no puede viajar.

Además en el caso de Argentina, algunas personas tienen miedo de que no sea seguro porque han oído historias sobre cosas desagradables.

Por lo que elegí despejar esas dudas muy pronto en el copy:

Si quieres saber qué visitar en Buenos Aires y Argentina, pero al margen del turismo de masas, déjanos acompañarte en tu viaje para que disfrutes de lo mejor del país con total seguridad.

Con nuestros tours alternativos vivirás experiencias inolvidables, con la compañía de personas locales y en grupos pequeños, para que te lleves a casa los mejores recuerdos.

Y no te preocupes si tus planes cambian, nuestra política de cancelación es mucho más flexible que la de otros sitios famosos de experiencias.

Todos los detalles sobre nuestros precios y condiciones de cancelación, están detallados en cada tour.

¡A nosotros tampoco nos gustan las sorpresas desagradables!

Déjate enamorar por Argentina con vivencias únicas y seguras.

Copywriter Inglés

La tercera P. La Prueba

Las personas desconfiamos por naturaleza.

Estamos en modo defensa todo el tiempo debido a experiencias pasadas o porque simplemente estamos un poco de vuelta de todo.

No vale de nada que prometas mucho y lo pintes todo de color de rosa si luego no puedes probar que lo que estás diciendo es cierto.

Las personas necesitan pruebas para confiar.

Y aquí entramos de lleno en la tercera P, la prueba.

Hay varias formas de probar que tus argumentos son ciertos.

  • Estadísticas y gráficos. Como el viejo dicho dice “los números no engañan”. La gente tiende a creer a pies juntillas en las estadísticas y en los gráficos porque desde pequeños nos enseñan que las matemáticas es una ciencia exacta donde 2+2 son 4.
  • Titulares de periódicos. En caso de que estés afirmando un hecho, puedes acompañarlo de un titular de un periódico reconocido para que la gente compruebe que no eres solo tú el que lo afirma
  • Testimonios y reseñas. Una de las mejores formas de probar tus argumentos es dejar que tus clientes hablen de la transformación que han experimentado tras contratar tus servicios o usar tu producto
  • Casos de estudio. Para profundizar más en las experiencias de tus clientes y para que otros posibles clientes se puedan ver reflejados en esa experiencia. Los casos de estudio son sobre todo útiles para productos tecnológicos o para servicios concretos.

Para obtener buenos testimonios tienes que ayudar a tus clientes a decir cosas relevantes haciéndoles preguntas concretas.

De otro modo mucha gente tiende a ser demasiado escuetos en sus opiniones. “Me ha gustado mucho” punto.

Pero, ¿qué te ha gustado? ¿Por qué? ¿ qué es lo que te hacía dudar antes de comprar mi producto?

Si les haces estas preguntas por escrito o por teléfono obtendrás testimonios más potentes.

La cuarta P. Propulsar

Este es el momento de dar un empujoncito al lector para que realice la acción que queremos.

Propulsarle a dar al botón.

Vale, es cierto, decir propulsar es un poco forzado, pero es que las 4 Pes es una fórmula que tiene su origen en EE.UU como todo lo que tiene que ver con el copywriting y en inglés de dice “Push”.

Por lo que he buscado un sinónimo de empujar que empezase por P, no era fácil 😊

Así es más fácil acordarse de esta fórmula, con los 4 elementos empezando por P.

Promesa + Pintura + Prueba + Propulsión

Después de haber expuesto todos los argumentos sobre por qué el lector te debe elegir a ti o a tu producto tienes que propulsarle a dar al botón.

Extra

Una manera de aumentar las posibilidades de que el lector dé al botón que queremos es conseguir que esté de acuerdo con nosotros ya desde el inicio.

Si consigues al principio de tu texto de venta hacer que el lector mueva la cabeza afirmativamente, le habrás puesto en el correcto estado mental para que te sea más fácil convencerle de que haga lo que tú te has propuesto.

Me explico.

Cuando estás pintando una situación y bastante al principio de la introducción tienes que elegir una frase simple que hará que el lector afirme con la cabeza.

Por ejemplo, puedes pintar una escena de la siguiente manera:

No hay nada más fastidioso que cuando llamas al servicio al cliente y te tienen esperando un buen rato con la musiquita relajante de turno, ¿verdad?

O esta otra frase:

¿A ti también te pasa que cuando sacas el móvil para mirar la hora, lo vuelves a guardar, no te acuerdas que hora era y lo vuelves a sacar?

Si te das cuenta ambas son cosas que seguro le ocurre al 99% de la población.

Con este tipo de frases consigues que el lector esté de acuerdo contigo desde el principio y entonces psicológicamente estará más en sintonía con lo que le pidas.

La frase que elijas no tiene que estar directamente relacionada con tu producto o servicio pero sí lo está todavía funcionará mejor.

Conclusión

Aplicar las 4 Pes te ayudarán a hacer que tus textos de venta sean más persuasivos.

El orden puede variar, a veces si un texto no está funcionando como debiera puedes probar a exponer la pintura primero o la prueba y después la promesa y la propulsión.

Cuando se tiene más experiencia escribiendo copy se es más propenso a romper las fórmulas.

Porque las normas están ahí para saltárselas, pero cuando se está empezando a escribir copy seguir fórmulas testadas puede ayudarte mucho.

Escribir copy es un proceso creativo y con el tiempo querrás probar cosas distintas. Aunque haya reglas universales, no son infalibles, esto no son matemáticas.

Pero de momento te animo a poner en práctica las 4 Pes y ver qué es lo que ocurre.

About Elena de Francisco

Escribo copy que engancha para negocios sin fronteras. Vivo en Holanda, pero escribo donde me pille. Mi entretenimiento favorito es aplastar contenidos sosos que no dan resultados y transformarlos en palabras que venden.

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