Los 4 pasos para escribir guiones para vídeos que ayuden a vender

Si ya has tomado la difícil decisión de enseñar tu cara para hablar a cámara, ha llegado el momento de escribir un guion potente que te ayude a convencer a tu cliente objetivo.

También si eres una empresa B2B, los vídeos promocionales son armas potentes para terminar de convencer a tus clientes potenciales y que pidan presupuesto.

Escribir un buen guion requiere seguir unos pasos y pensar cuidadosamente a quién nos dirigimos y cómo vamos a conseguir que esa persona tome la acción que queremos.

Esto es precisamente lo que vamos a ver en esta clase de copywriting.

¿Te quedas?

Allá vamos.

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Los pasos previos a escribir tu guion para un vídeo promocional

Quien es mi cliente

Como con cualquier texto con el que pretendemos vender nuestros productos/servicios necesitamos hacer una investigación previa a fondo para que nuestro vídeo tenga el impacto que deseamos.

Hazte estas 3 preguntas:

  • ¿Quién es mi cliente objetivo?
  • ¿Qué acción quiero que tome esa persona al ver el vídeo?
  • ¿En qué medios voy a publicar el vídeo? Redes, web, email, etc.

Cuanto más claro tengas tu objetivo con ese vídeo más efectivo resultará.

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La Gran Idea

Una vez que tengas respuesta a esas tres preguntas viene la parte más importante del proceso para crear un vídeo.

Es también una parte bastante difícil pero una vez que lo tengas el resto va a venir rodado porque lo verás todo de forma mucho más clara.

Se trata de definir tu Gran Idea.

La Gran Idea es la base de todo mensaje de ventas y es lo que marca la diferencia entre un mensaje débil y aburrido de uno potente que trae resultados.

No te preocupes porque te voy a explicar cómo llegar a esa Gran Idea que necesitas para tu vídeo (y para toda tu estrategia de marketing).

La Gran Idea es básicamente esa transformación que tu cliente objetivo desea y que tú le vas a proporcionar.

Pero cuidado, porque tu Gran Idea tiene que sonar distinta que las demás (aunque en el fondo puede que se trate de lo mismo que ofrecen otros) pero tú la expresas de una forma única y memorable.

¿Y cómo se consigue llegar a esa Gran Idea única y memorable?

Poniendo mucha atención a las palabras que utilizan tus clientes para expresar cómo se sienten después de experimentar esa transformación que han vivido gracias a tu producto/curso/libro/servicio.

Formas de llegar a la Gran Idea:

  • Habla con tus clientes sobre ese viaje que han recorrido hasta alcanzar su objetivo
  • Resume su experiencia mientras reciben (o después de recibir) todos los beneficios de tu producto/servicio
  • ¿Qué expresiones repiten?
  • Dale un título a esa transformación, como si fuese una película.

Tu Gran Idea tiene que entenderse a la primera y resumirse en una frase.

Vamos a ver un ejemplo para ver esto claro.

Su Gran Idea es:

 “Green bin keeps trash in” “Con el contenedor verde la basura se queda dentro”

Este titular podría ser el título de una película. Es memorable y además rima.

Rompe nuestros esquemas predeterminados, ya que cuando dice al inicio “para demostrar que nuestro contenedor es mejor hemos invitado a unos expertos” nos sorprende ver a unos mapaches en lugar de a unos señores en un laboratorio.

Además es una Gran Idea simple y concreta: han grabado a unos mapaches intentando abrir un contenedor de basura.

Y han llegado a esta Gran Idea sabiendo que uno de los grandes problemas de su cliente objetivo es que los animales abren los contenedores y dejan todo hecho una porquería.

En este vídeo no han necesitado muchas palabras, porque han demostrado el beneficio de su producto de forma clara y creíble.

Pero no siempre la Gran Idea se puede explicar solo con imágenes y necesitarás más palabras.

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La transformación

Una vez que tenemos nuestra Gran Idea clara vamos a aterrizarla para nuestros posibles clientes.

Me explico.

A veces la Gran Idea puede ser algo abstracta y entonces es muy importante aterrizarla, es decir, explicar claramente qué significa en el día a día de nuestro cliente objetivo.

Tienes que hacerla más concreta.

Y para hacerla más concreta tienes que aclarar estos puntos teniendo en cuenta las expresiones que han utilizado tus clientes cuando has hablado con ellos:

  • ¿Qué significa vivir de acuerdo con esa Gran Idea?
  • ¿Qué les aporta pertenecer a ese grupo de personas que han conseguido alcanzar esa Gran Idea?
  • ¿Cómo se sienten ahora comparado a cómo se sentían antes?
  • ¿Por qué todo esto importa?

En el ejemplo del vídeo de los mapaches no es necesario aterrizar la Gran Idea porque los beneficios son claros y tangibles (no más basura esparcida por ahí).

Pero para la mayoría de negocios los beneficios puede que no sean tan claros solamente con el título de nuestra película.

Por eso tenemos que aterrizar esa Gran Idea y que no quede en el aire.

Vamos a ver un ejemplo para que te quede esto claro.

Soy Copywriter es la escuela de copywriting de Javi Pastor.

La Gran Idea de sus cursos de copywriting es “Yo vivo de escribir”.

Llegaron a esa Gran Idea porque se dieron cuenta de que eso era lo que deseaba la mayor parte de su público objetivo: personas a las que siempre les había gustado escribir pero que veían imposible vivir de ello.

Su página web está llena de vídeos con testimonios de alumnos como el que he puesto aquí.

En esos vídeos los alumnos aterrizan lo que para ellos supone el título de la película “Vivir de escribir”: la satisfacción de dedicarse por fin a lo que les gusta, la libertad de ser sus propios jefes, el poder demostrar a sus familias lo válidos que son, la tranquilidad de no tener problemas económicos.

Cuentan cómo ha sido para ellos esa transformación, ese viaje desde sentirse perdidos e infravalorados en sus trabajos anteriores a tener una profesión que disfrutan y que les ha hecho poder ganarse bien la vida.

Vídeos como estos funcionan muy bien porque son los clientes quienes hablan de su propia experiencia.

Si en tu caso no tienes vídeos con testimonios de clientes, no te preocupes, también podrás aterrizar tu Gran Idea en un vídeo hablando tú mismo de esa transformación o incluso a través de un narrador que no se ve.

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La trayectoria

El siguiente paso es describir cómo tu cliente objetivo puede conseguir esa Gran Idea o título de nuestra película.

Teniendo siempre en cuenta a tus clientes escribe sobre:

– ¿Cómo se consigue la Gran Idea?

– ¿Cuál es el camino emocional para llegar a ella (superar esas falsas creencias/dudas)?

– ¿Y el camino externo (acciones/decisiones)?

– ¿Cómo será haber conseguido la Gran Idea?

Vamos a por otro ejemplo para ver todo esto muy claro.

SalesForce es esa plataforma que muchas empresas utilizan para gestionar sus leads y soporte al cliente.

Este vídeo es genial (lo siento pero no lo he encontrado en español) porque explica de una manera muy sencilla, sin tecnicismos ni expresiones muy de negocio, cómo SalesForce puede ayudar a tu empresa a crecer.

Porque esa es su Gran Idea, “Con SalesForce pasarás de ser una pequeña empresa a ser una grande” y la aterrizan con un vídeo entretenido pero sobre todo convincente.

El vídeo hace el recorrido por la trayectoria de una pequeña empresa para demostrar cómo SaleForce les ayuda en su día a día a convertir más leads en clientes y a mantener a sus clientes contentos con un mejor soporte.

Es una historia clara y convincente, donde vemos de forma esclarecedora y deseable esa transformación.

En esta parte de tu guion lo más importante es mostrar que llegar a esa Gran Idea es posible y que la persona que está viendo el vídeo solo tiene que tomar la acción que le propones.

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Da el primer paso

Para animar a tu cliente objetivo a dar el primer paso de comprar/contactarte/descargarse un lead magnet, etc. trátale como si ya hubiese alcanzado la Gran Idea.

Háblale como si ya hubiese conseguido esa nueva versión de sí mismo antes de que él o cualquier otra persona lo haga.

Si lo piensas, ¿quiénes son las personas que te hacen sentir a gusto y en las que confías?

Yo no tengo la menor duda: es esa gente que ve tu potencial y te anima a conseguir lo que realmente quieres.

Inspira a tu cliente objetivo a perseguir lo que desea y dale las instrucciones precisas de cómo conseguirlo.

De esta manera confiará en ti y dará el primer paso.

Venga vamos a por otro ejemplo para terminar de verlo clarísimo.

Yo compré este curso.

Y no estaba pensando en comprar ningún curso de yoga porque ya voy a una escuela tres veces por semana.

Pero un anuncio en Instagram me convenció a tomar acción, o sea, a sacar mi tarjeta de crédito y comprarlo inmediatamente.

No era este vídeo en particular (no he podido encontrar el que usan en IG) pero era muy parecido.

En el anuncio aparecía gente muy diversa intentando hacer posturas de Yoga que envidio, porque todavía no he conseguido hacerlas.

Y decía “No eres demasiado débil, demasiado mayor o poco flexible para conseguir hacer esto o esto o esto” y enseñaba las distintas posturas boca abajo, donde necesitas mucha fuerza en los brazos y en los abdominales, y sobre todo equilibrio.

Con el vídeo esta chica me convenció de que yo también podría conseguir estas posturas porque me mostró a personas de diversas edades y condiciones, pero sobre todo reales, intentándolo también.

Además ella te habla de una forma cercana, sin exageraciones, con honestidad (si trabajas el entrenamiento lo conseguirás) y te motiva a tomar acción.

Y te preguntarás…

¿Conseguí hacer el pino sin pared? Todavía no, pero estoy en ello 😉

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Quédate con esto

Para que tu vídeo sea efectivo tienes que tener muy clara tu Gran Idea, saber aterrizarla para hacerla concreta a ojos de tu cliente objetivo y animarle a confiar en ti para dar el primer paso.

Yo lo veo como un puente sobre un rio que une dos puntos: el que se encuentra ahora tu cliente potencial y el que está en frente, que es donde quiere llegar.

Pero para que quiera cruzar el puente este debe parecer seguro y tentador.

Al principio le puede dar un poco de miedo poner el pie en él porque tiene vértigo y le asusta pensar que puede caerse.

Pero tú le has convencido de que es seguro y de que del otro lado la vida es mejor.

Además las vistas desde el puente valen la pena y se va a sentir orgulloso de sí mismo por estar cruzándolo.

Pero para convencerle que cruce tu puente y no otro que hay más allá, este tiene que ser distinto. Debe ser único y convincente.

Es decir, cuando expliques la trayectoria a seguir para conseguir la Gran Idea esta tiene que sonar distinta.

Una forma revolucionaria de estudiar, una manera distinta de hacer ejercicio o un software que es más fácil de dominar, etc.

La manera de conseguir la Gran Idea tiene que ser más convincente que las demás.

“El método de 5 rutinas para conseguir un cuerpo del que estés orgulloso”

“El nuevo software que resuelve pone en orden tu caos administrativo para que tú te dediques a conseguir más proyectos”

Espero que este artículo te haya inspirado para escribir tu guion para un vídeo promocional que te traiga muchas más ventas.

Nos vemos por aquí.

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Sobre Elena de Francisco

Siento un placer inmensurable aplastando textos zombis que no dan resultados y transformándolos en textos llenos de vida que provocan muchas ventas.

About Elena de Francisco

I find real pleasure in crushing zombie copy that doesn’t provoke any emotion and turning it into vivid words that convert prospects into smiley paying customers.

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