Te has propuesto invertir en anuncios en redes y quieres que el dinero que te has gastado te vuelva con creces.

Por lo tanto tienes que crear una campaña y filtrar la audiencia para que los anuncios lleguen a las personas indicadas y tu inversión te dé mejores resultados.

Pero yo no te voy a hablar aquí de estrategia, sino de copywriting y sobre todo de cómo generar buenas ideas para que tus anuncios destaquen y muevan a la gente a hacer clic.

Porque si tu anuncio pasa desapercibido, no engancha, no aporta nada nuevo y no incita a las personas a clicar en el enlace, por mucho que hayas creado una estrategia perfecta no vas a obtener los resultados que estás buscando.

En este artículo vas a aprender varias técnicas para generar ideas que te servirán para crear anuncios diferentes, divertidos, que emocionan y que provocan interés.

Vamos a hablar tanto de cómo decidir qué imagen o vídeo mejor expresa esa idea, como del copy (texto) que hará que el conjunto tenga sentido.

Porque en los anuncios, la imagen es tan importante como el texto que la acompaña. Una cosa sin la otra no va a funcionar.

No te voy a engañar, destacar no es fácil, hay ya mucho de todo y la gente está cansada de ver anuncios.

Y es que todo anuncio que aparece en tu muro de Instagram o TikTok interrumpe, por lo que, cómo dice Bob Thacker:  “Si vas a colarte en la fiesta, al menos trae champán”.

Si vas a interrumpir haz que merezca la pena.

Muchas de las técnicas que vas a aprender en este artículo las he sacado de un libro genial llamado “A Self-Help Guide For Copywriters” de Dan Nelken y otras de mi propia experiencia.

Vamos a hablar de cómo entretener y sacar una sonrisa con un anuncio, pero también por supuesto de cómo hacer que ese anuncio venda.

Nunca debemos perder de vista el objetivo último de un anuncio, que es simplemente VENDER. Y ten esto muy claro: si tu anuncio produce rechazo, o pasa desapercibido no habrá venta.

Vamos allá.

Qué es lo que hace que una idea pegue fuerte

Las ideas que llaman nuestra atención son aquellas que nos rompen los esquemas que tenemos predeterminados y que son fáciles de entender y memorizar.

En el libro Made to Stick los hermanos Heath decodifican la fórmula para que una idea sea brillante y pegadiza. Estos son los ingredientes:

• Simple – va a lo esencial y universal
• Inesperada – capta la atención de la gente rompiendo esquemas predeterminados
• Concreta – la idea es específica, no habla de generalidades
• Creíble – no es demasiado fantástica, es real
• Emocional –  toca una emoción
• Narra una historia – cualquier concepto se entiende mejor a través de la narración

Si lo piensas la mayoría de los buenos anuncios cuentan con, si no todos, la mayoría de estos ingredientes.

Pon especial atención al primer ingrediente de la fórmula, tiene que ser simple. No confundas simpleza con algo demasiado esperado o tonto.

Por el contrario, las buenas ideas se han pensado detenidamente. Que una idea sea simple significa que antes se ha tenido que ir al núcleo de ese concepto con el fin de sacar lo esencial y universal de él.

Y para sacar lo esencial tienes que ir al meollo de la cuestión.

Por ejemplo, imagina que vendes un software para la contabilidad. Una de las funcionalidades es que te avisa cuando las facturas van a alcanzar la fecha de vencimiento.

¿Cuál es el meollo del asunto aquí?

Que no pagarás penalizaciones por retrasos. (Este es el beneficio)

Puedes empezar por esta idea e ir añadiendo los demás ingredientes para que esa idea sea buena.

Ahora piensa, ¿cómo hacer de esta idea algo más inesperado? Esta idea es bastante obvia y no rompe esquemas predeterminados.

¿Y si lo primero que vemos es una imagen de alguien con un chichón en la frente? La imagen genera curiosidad por saber cómo se lo ha hecho:

El copy sería:

“A Jaime le sale un chichón en la frente al final de cada mes

No puede evitar darse cabezazos contra la pared cada vez que se le pasa una fecha de vencimiento.

No vuelvas a pagar extras. Bájate la App ContaFeliz”.

Es una idea inesperada porque no sabes de qué va a ir el anuncio y tienes curiosidad por saber por qué a Jaime le sale un chichón tan a menudo.

Es concreta, se refiere a un acto específico y universal de darse cabezazos contra la pared.

Es creíble, es algo que le ha sucedido a todo el mundo alguna vez.

Apela a una emoción, el hecho de sentirte idiota cada vez que se te pasa una fecha y tienes que pagar una multa.

Cuenta una historia, la de Jaime olvidándose de las fechas de vencimiento.

Esta idea es algo que se me ha ocurrido al vuelo y seguramente no la presentaría a un cliente así. Primero habría pasado por el proceso de crear varias ideas originales hasta decidir cuál es la mejor.

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Vamos a ver cómo generar muchas ideas para que de entre ellas salga la ganadora.

El proceso para crear muchas y buenas ideas

Dan Nelken llama a este proceso llenar cubos.

Consiste en pensar en un beneficio principal del producto o servicio que quieres vender y crear varios cubos con otros beneficios derivados de ese beneficio principal.

Vamos a ver esto con el ejemplo del apartado anterior con el software de contabilidad.

“Te avisa de los vencimientos de los pagos”

Vamos a crear varios cubos con beneficios derivados de ese beneficio.

“No pagarás multas por retrasos”

“Tendrás más dinero para invertir en tu negocio”

“Podrás concentrarte en nuevas ideas para ganar más ingresos”

“No dañarás la relación con tus proveedores”

Sigue añadiendo ideas a este cubo hasta que tengas 10 o 20, cuántas más mejor.

Si te das cuenta lo que estamos haciendo aquí es rellenar este cubo con beneficios, características, verdades y datos que sirven para sacar ideas que después utilizaremos en nuestro anuncio.

El siguiente paso es rellenar cada una de esas ideas con otras 5 o 6 ideas para sacar “el beneficio del beneficio” algo que se utiliza mucho en copywriting.

Pregúntate a menudo, “¿cuál es el beneficio del beneficio?”

Por ejemplo en la última idea que he añadido a este cubo “no dañarás la relación con tus proveedores” el beneficio de ese beneficio puede ser que nunca te quedarás sin abastecimiento o que podrás negociar mejores precios.

Este cubo lo he rellenado con ideas bastante “normalitas” y esperadas, pero si quieres que tu anuncio sea divertido o inesperado o ambas cosas tienes que salirte de lo normal.

¿Y cómo te sales de lo normal?

Ahora viene lo más divertido.

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Cómo sacar ideas más rompedoras e inusuales

El proceso anterior es necesario y te va a dar buenas ideas para tus anuncios, pero tal vez no te va a ayudar a generar esas ideas originales que no se les ha ocurrido a tu competencia.

Para sacar ideas más inusuales tienes que hacerte preguntas distintas. Ya sabes el viejo dicho que ya no recuerdo a quien se le atribuye:

“Para llegar a soluciones distintas tienes que hacerte preguntas distintas”.

Esta parte del proceso es donde puedes jugar y hacer un poco el loco. No importa que las ideas te parezcan una basura, lo importante es anotarlas todas y seguir. Las ideas malas te llevan a las buenas, pero tienes que pasar por todas ellas.

Para crear ideas de verdad nuevas y distintas crea otros cubos con respuestas a preguntas como: ¿Cómo sería la vida sin tu producto? ¿O con demasiado de él?

Exagera la vida con y sin él, ve a los extremos para explorar dimensiones inesperadas. Un ejemplo sería el del chichón con el software, estamos exagerando lo que sería la vida sin él.

Aquí en esta valla publicitaria vemos un ejemplo de exageración divertido: un juguete sexual para mujeres que dice “Grita tu propio nombre”

Otra forma de obtener ideas más originales es con el método 180 grados. Este método consiste en dirigir tu mente al extremo contrario de donde irías de forma natural.

Vamos a ver esto con el ejemplo del software de contabilidad. Una forma de ir al otro extremo del producto o de los beneficios que ofrece sería pensar en hacer las cuentas de forma manual, por ejemplo con un ábaco.

Podríamos poner a un hombre vestido de romano de la antigüedad usando un ábaco y un titular que dijese:

“Tu contabilidad fácil, rápida y sin limpiarle el polvo”

(No es brillante, pero es lo que se me ha ocurrido al vuelo sin llenar los cubos. Si los hubiese llenado este titular sería mucho mejor).

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Cómo salir de un momento de bloqueo mental

Crear ideas nuevas no es fácil. Hay momentos en que te puedes sentir bloqueado porque no se te ocurre nada.

Y lo peor es que la fecha de entrega es inamovible y se acerca vertiginosamente.

Para estos momentos necesitas plantar las posaderas en la silla y hacer los siguientes ejercicios que te van a ayudar a desbloquear la parte creativa de tu cerebro y a que quiera colaborar.

Uno es ponerte un reto. Ponte un límite de 15 minutos en los que tienes que escribir 20 o 30 ideas.

Nadie te está mirando, ni si quiera tienen por qué verlas, no importa que sean una mierda, lo importante es que anotes 20 o 30 ideas en esos 15 minutos.

El pensar a esa velocidad te ayudará a acallar a tu crítico interior que te paraliza intentando hundir tu autoestima y diciéndote que eres un 0 a la izquierda.

Como tienes que pensar muy rápido no le darás tiempo a que te moleste.

Otra forma de desbloquear tu creatividad es ponerte otro tipo de retos como limitarte a escribir frases de 3 palabras o buscar una analogía para ese producto y escribir 10 frases que empiecen con “Es como…”

“El software de contabilidad es como tener un contable al que no tienes que pagarle la paga extra de navidad.”

Algo que también te puede ayudar a activar la parte creativa de tu cerebro es escribir en papel e incluso hacer dibujitos aunque seas nulo dibujando.

Recuerda, nadie lo va a ver, es solo para ti hasta que encuentres esa Gran Idea que va a ser la que presentes a tu cliente.

Otras formas de desbloquear el pensamiento creativo:

• Imagina que te diriges a niños de 6 años
• Piensa en un personaje famoso e intenta escribir como si él o ella estuviesen hablando (uno al que se recurre a menudo es el maestro Yoda y su peculiar forma de hablar pero puede ser Tamara Falcó o Santiago Segura)
• Escribe frases como si fuesen títulos de libros o pelis (El software que llegó del futuro para salvar tu negocio)
• Escribe una página contando una historia sobre tu producto y empieza con “Érase una vez…”

Y sobre todo no te juzgues, tómatelo como que estás simplemente jugando y probando, así tu crítico interior se asomará menos a amargarte la mañana.

Y cuando lo haga dile, tranquilo que no se lo voy a enseñar a nadie, es para mí y te dejará en paz (por un ratito solo, porque el capullo siempre vuelve).

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Resumiendo

Muchas veces pensamos que no somos creativos porque nos exigimos escribir algo GENIAL a la primera y eso es imposible.

Todas las grandes ideas que ves por ahí son el resultado de muchas frases descartadas y papeles arrugados y tirados a la basura (mentalmente, porque menos mal que ya no desperdiciamos tanto papel).

Todo el mundo puede tener buenas ideas si se pone a ello.

Habrá gente que puede que le cuesta menos pero si te pones y dejas que tu mente juegue con todas las posibilidades estoy segura de que tú también puedes generar un montón de ideas originales.

Todo es ponerse a trabajar y acallar a tu crítico interior de todas las maneras posibles para que te deje pensar con claridad.

¡Venga a por esas grandes ideas!

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