Los 10 mandamientos del copy para escribir textos que triunfan

Hay ciertas reglas del juego que no hay que saltarse.

Si lo que quieres es escribir copy bueno, del que aporta resultados, tienes que grabarte estos mandamientos a fuego en tu mente y respetarlos siempre.

La profesión de copywriter no es fácil pero es muy interesante. Aprendes cosas nuevas sobre temas muy diversos, trabajas con marcas muy diferentes y puedes inventarte historias.

Aunque como en todo trabajo creativo tienes la dificultad de tener que motivarte a ti mismo y habrá días de muchas dudas sobre tu valía.

Además, tendrás momentos en que esa frase que buscas no llega y hará que te desesperes.

Pero si respetas estos 10 mandamientos y, sobre todo si le dedicas tiempo, al final llegará, te lo aseguro.

He creado estos mandamientos pensando en los elementos que hacen a un texto de venta eficaz, pero también en qué es lo que tienes que hacer (o no hacer) para sobrevivir en esta profesión tan dura y tan fantástica al mismo tiempo.

Vamos allá.

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1. Amarás a tu Buyer persona sobre todas las cosas

Este es el mandamiento número uno porque es el más importante.

Un texto de venta solo funcionará si trata sobre el buyer persona y solamente sobre él.

Hablar de uno mismo o de tu marca no creará el interés y la curiosidad que necesitas despertar en el cliente objetivo.

Si estás trabajando para el típico cliente que está encantado de haberse conocido tienes que hacerle entender esto sobre todas las cosas:

El copy que vas a escribir no tiene como meta agradarle a él sino a su cliente objetivo.

Sé que a veces será difícil que lo entienda y querrá que en el apartado “Acerca de” eches una parrafada sobre su visión y cómo le gusta tomar el café.

Pero tu trabajo como copywriter es hacerle entender que eso a su cliente objetivo le da igual y que lo único que le importa es cómo su producto o servicio va a mejorar su vida.

2. No usarás el nombre de tu marca en vano

Cada marca tiene que tener una voz propia.

Pasa como con las personas, cada vez que piensas en tu amiga Cris te la imaginas con sus giros, sus meteduras de pata al diccionario y sus dichos.

Así tienes que crear la voz de una marca, como si se tratara de una persona.

Por eso cada vez que escribes para una marca tienes que ser constante y no cambiar de repente de manera radical de voz, para no resultar incongruente.

La voz de marca tiene que ser reconocible en todos los medios: web, blog, redes.

Observa cómo habla tu cliente y qué términos utiliza. Asegúrate de que su público objetivo también utiliza esos términos y los entienden.

Escribe con un propósito de antemano para no hacer perder el tiempo a nadie.

El copy tiene que entretener, sí, pero sobre todo tiene que cumplir su objetivo: vender, dar a conocer una marca, crear comunidad, etc.

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3.  Santificarás los descansos para incubar ideas

Un copywriter en realidad no descansa nunca. Cree que descansa pero no lo hace.

Aunque no estés activamente trabajando en un proyecto tu mente sigue creando relaciones entre ideas que en un principio no están relacionadas, fijándose en detalles de la vida para extraer ideas, cogiendo inspiración de conversaciones escuchadas en el metro.

Por eso no te agobies si un día en realidad solo has trabajado 3 horas sentada frente a tu ordenador porque el resto del tiempo tu cerebro ha seguido trabajando para ti.

A ver, también tienes que darle material para que se alimente.

Por eso deberías activamente leer libros que te sean útiles, tener conversaciones con gente que sabe más que tú y estar abierto a nuevas experiencias.

Y moverte. Esa idea que buscas te puede llegar en cualquier lugar.

Pero, cuidado, no confundas esos momentos de desconexión con la muy puñetera procrastinación.

La creatividad no te encontrará viendo maratones de series en Netflix sino más bien trabajando frente a tu ordenador o con una libreta y boli en mano.

4. Honrarás a tu cliente con copy que le aporte valor

Hay mogollón de contenido ahí fuera, cada vez mas, entre redes, blogs, periódicos, etc.

Y si no creas contenido será mucho más difícil que tu cliente ideal te encuentre.

Pero eso no quiere decir que tengas que publicar contenido por publicar algo. Si no vale la pena no lo publiques.

Es mejor publicar menos a menudo pero contenido que aporte mucho valor a tu público objetivo, porque entonces te respetarán y pensarán en ti cuando necesiten tus servicios o tus productos.

Piensa cada post que escribes, si crees que aporta algo o si al menos divierte.

5.  No matarás a la gente de aburrimiento

A veces el copy puede que aporte valor pero es aburrido.

A lo mejor piensas que estás ofreciendo información interesante porque has arrojado números y estadísticas que respaldan tus argumentos.

Eso está bien, pero si no complementas esa información con analogías o ejemplos de la vida real que acerquen esas estadísticas al día a día de tu cliente ideal, le aburrirás.

Es como cuando en el colegio tenías ese profesor tan guay que hacía que las ciencias te apasionasen cuando jamás te habían interesado.

Porque él no se limitaba a daros la lección leída directamente del libro, sino que os ponía ejemplos cercanos, os hacía participar con preguntas interesantes y hacía esquemas en la pizarra que clarificaban conceptos complejos.

Por eso te llegaron tanto sus clases.

Así es como tienes que escribir tu copy. Reléelo sin piedad y si crees que aburre empieza de nuevo.

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6.  No cometerás actos impuros con tu copy

Cada texto que escribas tiene que tener un solo objetivo muy claro. Cada palabra, cada sección, cada página tiene que tener una meta y solo una. Por ejemplo:

  • Página de Inicio – despertar el suficiente interés para que el cliente potencial se quede y navegue por las demás páginas
  • Página de ventas – Vender un producto o un servicio
  • Anuncio en redes – Clicar en el enlace

Además, si no tienes clara tu Gran Idea tu texto no tendrá el poder de persuasión que buscas y por lo tanto tu cliente objetivo no realizará la acción que quieres que realice.

No te disperses y ten tu objetivo y tu cliente ideal siempre en mente.

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7.  No robarás el copy de otros

Sí, es tentador. Ves una página web muy bien currada y te dan ganas de copiar párrafos enteros.

Pero eso no te va a ayudar a destacar y tarde o temprano la gente se dará cuenta de que estás plagiando.

Estudia a tu competencia, lee libros sobre el trabajo de los grandes copywriters (The Copy Book, Ogilvy on Advertising, Read Me, por ponerte algunos ejemplos), fíjate en todos los anuncios en vallas publicitarias y en internet y deja que toda esa información te ayude a incubar ideas.

Y es que escribir copy trata más de generar ideas que de escribir.

Imita la forma de escribir de tus copywriters favoritos y con el tiempo conseguirás desarrollar tu propia voz.

8. No añadirás testimonios falsos ni mentirás

Sobre todo cuando estás empezando y no has tenido todavía muchos clientes te darán ganas de inventarte testimonios.

Yo creo que las mentiras tienen un olor específico y al final terminan por apestar. O sea, se notan.

Lo mismo ocurre cuando los negocios exageran los beneficios de sus productos, se siente a la legua.

Una cosa es embellecer un producto y otra añadir beneficios inexistentes o exagerar el valor.

No subestimes nunca la inteligencia de tu cliente potencial. La gente percibe cuando les están tomando el pelo y escribirán reseñas negativas sobre tu negocio si se han sentido engañados.

Honestidad ante todo.

9.  No consentirás pensamientos denigrantes sobre tus capacidades

Escribir copy es duro. Pasas muchas horas solo frente a tu ordenador y es inevitable que te compares con gente muy buena que lleva más tiempo que tú en esto.

Además es que no puedes encerrarte en ti mismo y no mirar el trabajo de otros…

Lo tienes que hacer porque tienes que estudiar el copy de otros para aprender a escribir buen copy.

Y habrá momentos en que te sentirás una mierda.

Y lo peor es cuando te topas con un cliente al que no le gusta nada lo que has escrito y hace que toda tu seguridad se tambalee.

Pero no puedes dejar que esas dudas sobre tu capacidad te hagan tirar la toalla.

Cuando veas el copy de otros y creas que tú eres una mierdecilla comparado con ellos, deja tu envidia al lado y ponte a estudiar sus técnicas, su voz, sus ideas, etc. con la mente fría y sin pensar en ti. (Pon tu ego en modo off como lo llamo yo)

Y cuando un cliente te diga que lo que has escrito no vale nada, ponte a escribir de nuevo desde 0 con la rabia con la que se levanta un boxeador al que han tumbado pero que está decidido a ganar el combate.

10. No codiciarás el éxito de los demás y así te sentirás zen

Siempre habrá gente que le vaya mejor que a ti.

O que eso parezca, porque en las redes todo es muy bonito y muy cuqui pero a saber lo que se cuece de verdad en las vidas de cada uno.

Tu vida es tuya y no tiene por qué parecerse a la de los demás. Lo que a otros llena no tiene por qué llenarte a ti.

Sé que es difícil porque al fin y al cabo nuestros cerebros están programados para buscar la aceptación de los demás.

Pero cuando esa aceptación supone una presión continua por tener “éxito” y perseguir siempre una vida perfecta es cuando esa aceptación se vuelve en tu contra.

Piensa qué es lo que significa para ti tener éxito.

Qué es lo que te hace sentir bien y qué es lo que te hace sentirte una persona poco auténtica.

No tienes por qué contar tu vida en Instagram si no te apetece. No tienes por qué estar en todas las redes si no te gustan. No tienes por qué trabajar 50 horas a la semana para poder comprarte un cochazo si al final toda esa clase de vida te parece una rueda de hámster.

El éxito es muy relativo y eres tú quien debe definirlo para que de verdad merezca la pena perseguirlo.

Un abrazo y a por todas.

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Sobre Elena de Francisco

Siento un placer inmensurable aplastando textos zombis que no dan resultados y transformándolos en textos llenos de vida que provocan muchas ventas.

About Elena de Francisco

I find real pleasure in crushing zombie copy that doesn’t provoke any emotion and turning it into vivid words that convert prospects into smiley paying customers.

4 Comentarios

  1. Juan

    Muchas gracias Elena, se nota que son recomendaciones de una escritora curtida en el tema. Me gusta mucho tu estilo, en apariencia fresco pero construido a pulso. Saludos desde Colombia.

    Responder
    • Elena de Francisco

      Muchas gracias Juan por tu comentario. Me encanta como has definido mi estilo «en apariencia fresco pero construido a pulso» Me has alegrado el día 🙂

      Un abrazo grande y saludos a mi querida Colombia.

      Responder
  2. Trino

    Gracias por tus recomendaciones, me inspira tu actitud

    Responder
    • Elena de Francisco

      Gracias Trino, es un honor de verdad inspirarte 🙂
      ¡Qué tengas un estupendo día!

      Responder

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