A lo mejor ya te lo has planteado.

Porque ves que muchas marcas lo hacen y parece que funciona.

Y es que los influencers pueden ser un medio muy rentable para promocionar productos y servicios.

Los influencers se sienten como pez en el agua en las redes, están acostumbrados a la exposición pública y han cultivado durante cierto tiempo una relación cercana con sus seguidores.

Estos factores no tienen por qué darse en ti como creador de tu marca ya que, recuerda, no tienes por qué hacerlo todo tú.

Dejar que influencers utilicen su poder de llamamiento para dar publicidad a tu marca puede ser una estrategia muy inteligente.

Pero como cada vez que nos planteamos invertir en un medio publicitario, hay que tener en cuenta varios factores para que nuestra inversión nos salga a cuenta.

En mi propia experiencia y en la de los casos que he estudiado para escribir este artículo, he comprobado que hay marcas que lo hacen muy bien y sin necesidad de invertir dinerales porque siguen una buena estrategia, la cual he resumido aquí.

¿La vemos?

Pues venga.

Elige muy bien a tus influencers para que la campaña tenga sentido

Ahora a los influencers también se les llama “creadores de contenido”, porque es en realidad a lo que se dedican.

Crean contenido que entretiene, informa e interesa a sus seguidores para mantenerlos atentos a lo que sucede en sus cuentas de redes.

Mucha gente no valora este tipo de actividad pero la realidad es que crear contenido de forma consistente y de calidad es un trabajo a tiempo completo.

Nos guste o no este tipo de personaje ha cobrado un protagonismo sin paragón y tú como negocio que quiere crecer puedes ganar mucho trabajando con ellos.

La clave está en saber elegir con qué creador quieres colaborar y sobre todo también en ser claros sobre los tipos de contenidos que quieres que creen para ti.

A la hora de investigar con qué creadores de contenido te gustaría colaborar debes tener en cuenta varios factores:

• Tipo de contenido: sus contenidos van en línea con tu marca y lo que tú vendes
• Grupo demográfico: entre sus seguidores se encuentra el perfil de tu buyer persona. No solo en edad y nivel económico, sino también en gustos e intereses
• Imagen de marca: su estilo a la hora de comunicar concuerda con tus valores y personalidad de marca
• Engagement: existe una interacción real con sus seguidores, no solo muchos likes ya que estos podrían ser de cuentas falsas.
• Frecuencia de publicación: publican a menudo, o solo de vez en cuando.

¿Cuántos seguidores debería tener el influencer?

Hay un falso mito de que cuántos más seguidores un influencer tenga mayor será la rentabilidad de una campaña.

Pues no siempre es así.

Vamos a ver qué tipo de influencers existen teniendo en cuenta el número de seguidores.

• Macro influencers

Básicamente los famosos. Aquellos influencers que han alcanzado un número de seguidores bestial, hablamos de entre 100.000 y un millón de seguidores.

Son creadores de contenido que ya salen en los grandes medios y hacen campañas para marcas conocidas que son las únicas que se pueden permitir sus honorarios. A menudo son conocidos por el público en general porque se habla de ellos fuera de sus comunidades de seguidores.

• Micro influencers

Aquellos creadores de contenido con entre 5.000 y 100.000 seguidores. Estos no tienen la categoría de famoso o celebrity pero sí son una celebridad en su comunidad.

Suelen ser autoridades en su campo (moda, marketing, entretenimiento, etc.) pero el público en general no los conoce. Sus honorarios por realizar campañas de promoción pueden ser asequibles.

• Nano influencers

Se trata de aquellos creadores de contenido con hasta 1000 seguidores. Estos influencers tienen a menudo un engagement más alto que los macro influencers porque son más reales y sus seguidores los sienten más cercanos.

Es por esto que los nano influencers pueden resultar muy rentables.

Sus seguidores confían en ellos y cuando recomiendan un producto o un servicio se vuelcan en la campaña, cuidando mucho de su audiencia.

Como no solo se dedican a crear contenido sino que lo hacen a parte de sus trabajos diarios pueden realizar campañas a cambio de productos o de honorarios muy asequibles.

¿Cómo trabajar con influencers y cómo pagarlos?

Los creadores de contenido quieren desarrollar una relación de largo recorrido con las marcas, no solo ganar 200 euros aquí y allá.

Por eso, cuanto más los involucres como colaboradores en una campaña o iniciativa, mejor. Una mayor colaboración tiene ventajas para ambas partes y puede resultar más asequible para tu marca.

Puedes trabajar con ellos para cubrir un evento, probar un producto, hacer colaboraciones o promociones con códigos de descuento.

Pero también puedes realizar campañas para promocionarse el uno al otro mediante acciones temporales como aquellas en las que se toman las cuentas de Instagram del otro por un tiempo.

En estos dos últimos casos se trata de una colaboración que no tiene por qué ser remunerada, todo depende de las condiciones que se negocien con el influencer.

Muchas veces estarán dispuestos a colaborar a cambio de recibir productos gratis o por ganar más visibilidad si es que tus redes tiene un número considerable de seguidores.

Algunos influencers te pedirán diferentes formas de pago:

• por CPA (cost per action) – cada vez que una persona realiza una acción determinada, puede ser una compra, o dar al botón de suscribirse.
• por CPC (cost per click) o tráfico – por el número de personas que clican en el enlace que lleva a la página que tú quieres
• precio fijo – independientemente de los clics o las conversiones, te cobran un precio fijo por post, reel o story.

Asegúrate de que el precio que pagas tiene sentido para el tipo de campaña que quieres realizar y que no se sale de tu presupuesto.

Por ejemplo, si lo que estás haciendo es una campaña de brand awareness (para dar a conocer tu marca) tiene más sentido pagarles un precio fijo por publicación, o dependiendo del tráfico que llevan a tu página web.

Analiza la rentabilidad de tus campañas con influencers

Asegúrate de que sus honorarios tienen sentido con tu estrategia y que la inversión te sale a cuenta. En la mayoría de las plataformas como Instagram o TikTok puedes analizar los números de clics y el engagement que tienen tus publicaciones.

Por lo que tienes que analizar periódicamente si esa inversión en marketing con influencers te está dando resultados a corto-medio o largo plazo.

Puedes pedir dichos reportes a los influencers o puedes pedirles hacer colaboraciones en donde tú también puedes ver directamente dichos reportes ya que los datos aparecen en tu cuenta de Instagram o TikTok.

Las colaboraciones en Instagram se hacen así:

1. Antes de compartir una publicación, toca la opción Etiquetar personas.
2. Haz clic en Invitar a colaborador.
3. Busca la cuenta que deseas agregar como colaborador y pulsa el nombre de la cuenta.
4. Toca en Listo para confirmar.

Supervisa todo el proceso

Para que tus campañas con influencers estén en concordancia con tu marca y con tus objetivos, mantén una comunicación clara y acuerda cada detalle de lo que van a publicar.

Es importante dejarles libertad, ya que ellos son los expertos en crear contenidos, pero si algo no te convence tienes el derecho y la obligación de hablarlo, después de todo se trata de tu imagen de marca.

Por eso es tan importante trabajar con influencers con los que compartas una visión similar y con los que te sientas afín como para considerarles embajadores de tu marca.

Acuerda de antemano:

1. Número de publicaciones
2. Formato
3. Fecha de publicación
4. Contenido propuesto (texto, lugar, imagen, duración)
5. Precio y forma de pago

El lugar donde el influencer hará el vídeo o tomará la foto es muy importante. El fondo puede resaltar o estropear completamente una publicación.

Utiliza un ghostwriter o escritor fantasma

Hay influencers que son buenísimos con la imagen (moda, productos de belleza, viajes) pero muchos de ellos no son buenos con las palabras.

Y como ya sabemos el mensaje es tan importante como la imagen, por lo que si trabajas con influencers para los que la palabra no es su fuerte, contrata un ghostwriter o escritor fantasma que escriba los textos de las publicaciones y los guiones de los vídeos.

Te sorprendería el número de influencers famosos que no escriben ellos mismos los textos aunque den la sensación de que sí lo hacen.

Y es que de eso se trata, de parecer que lo que dicen se les ha ocurrido a ellos.

Un escritor fantasma se adapta a la personalidad del influencer y de su audiencia para saber qué tipo de mensajes tendrán más engagement.

Hay muchos copywriters que se dedican a escribir para influencers y famosos detrás de las cámaras, yo lo hago también, es habitual en nuestra profesión.

Por dónde empezar

Encontrar los influencers adecuados con los que trabajar puede llevarte muchísimo tiempo.

Buscar, comparar, cerciorarte de que la audiencia es real y no bots, etc.

Por eso hay plataformas que te facilitan la vida a la hora de encontrar los creadores de contenido ideales para tu marca.

Como Upfluence que utiliza un software que indexa y actualiza los perfiles de los influencers en tiempo real y analiza todo su contenido para determinar su alcance y nivel de interacción.

Su herramienta Live Capture encuentra a los mejores influencers para tu marca.

Otra plataforma es Later que funciona de forma similar.

Otra alternativa. Los anuncios orgánicos. ¿Qué son?

Se están haciendo virales con marcas tan conocidas como North Face.

Básicamente se trata de encontrar un cliente que ya sea fan de tu marca y que quiera crear un post recomendando tu producto.

No tiene que ser una publicación profesional ni con efectos ni diseño gráfico caros, cuanto más sencilla mejor, como hizo North Face

La verdad es que todos estamos un poco saturados de tantos influencers guapos y perfectos.

Por eso estos anuncios orgánicos de gente normal y corriente funcionan, porque son honestos y cercanos.

Así que sal ahí y busca creadores que sean auténticos, con una visión afín y déjales ser ellos mismos.