En internet se escribe de otra manera.

Para convencer a tus posibles clientes de que lo que ofreces es lo que ellos necesitan, las generalidades no sirven y tienes un tiempo limitado.

Las palabras juegan un papel primordial.

Tienes que calcular al milímetro el espacio para poder decir todo lo que tienes que decir en el menor espacio posible.

Porque la gente tiene prisa y solo lee lo que promete.

Este es el objetivo del post de hoy. Aprender a escribir para la web.

Enseñarte a escribir de forma específica y concisa para vender más.

Te doy una pista, las historias sirven y mucho. Pero sin pasarse de longitud.

Pues vamos al grano.

Decide qué mensaje principal quieres trasmitir

Ya hablamos en este post de la Regla del Uno.

Ya sea que lo que estés escribiendo sea una página de producto o un post, tienes que aclarar en tu mente qué mensaje principal quieres que se lleve el lector.

Y solo uno.

Por ejemplo, yo con este post quiero que tú aprendas las claves para escribir de forma específica y breve.

Y aquí Joan Marco, el mejor copywriter en español del sector turístico (y de otros, si se lo propusiese 😊) tiene por objeto que el lector se suscriba a su programa de marketing turístico.

Cuando tienes tu mensaje principal claro, todo se vuelve más sencillo.

Y convencer a tus posibles clientes también.

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Comparte estadísticas y estudios para aumentar tu credibilidad

La mayoría de la gente que aterriza en tu sitio web no te conoce de nada.

En algún momento se preguntarán, “¿y por qué debo confiar en lo que me dice esta persona?”

Al añadir información sobre estadísticas o estudios de relevancia aumentamos la confianza del lector.

“Ah, vale. No es solo ella quien afirma esto. Es que hay estudios que lo respaldan”

Como hace Articulate Marketing una empresa que ofrece servicios a empresas tech para aumentar el tráfico con contenido optimizado para las búsquedas en Google.

“El 61% de las personas convierten más en un sitio web adaptado al móvil”

Tienes que ir al grano siempre.

Cuando cites estudios o estadísticas expón solo la conclusión más importante que va a sostener tus argumentos de venta, sin andarte por las ramas ni añadir paja.

Describe situaciones reales y cercanas

La mejor manera de que el lector se quede con el mensaje principal que quieres transmitir es describiendo situaciones con las que se pueda identificar.

Mejor si es en modo narrativa, para que el lector siga leyendo sin parar.

Si te va lo del humor úsalo.

Si eres más seria no pasa nada.

Cada uno es como es, y lo de las risas no es para todos cuando hablamos de negocios.

Vamos a ver algunos ejemplos.

Lemon.io es una plataforma que une desarrolladores con start ups.

El copy y el diseño de su web me encantan, es super efectivo y divertido.

No dejes de pasarte y echar una ojeada.

Está en inglés, así que te voy a traducir una de las partes que mejor expresan los problemas de su buyer persona.

“Como fundador de una startup, tu plato está lleno de tareas por hacer. Te sientes agobiado porque tienes que encontrar candidatos y tienes muchísimas dudas. No tienes tiempo para seleccionar las solicitudes de ingenieros de software buenos entre los muchos malos que hay por ahí.

Por eso estás llamado a probar Lemon para tu próxima contratación. Cuando 1.000 desarrolladores dan un paso adelante para unirse a nuestra comunidad, sólo 300 son elegidos. Los elegidos pasan por 4 niveles de examinación antes de llegar a la cima.”

En solo dos párrafos Lemon consigue que su posible cliente se sienta comprendido mediante un mensaje específico.

Describe muy bien cómo se sienten las start ups a la hora de contratar desarrolladores, los puntos de dolor, así como las objeciones.

“¿Cómo sé que el desarrollador hará un buen trabajo?”

Porque Lemon les hace pasar por 4 niveles de examinación y de cada 1000 solo se quedan con 300.

Al añadir números el mensaje queda más claro en la mente de la persona que lee.

El mensaje se vuelve más tangible porque es super específico.

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Vamos a ver otro ejemplo.

Pip&Nut es una marca británica de mantequilla de cacahuete.

Pip es la creadora de la marca y cuenta cómo surgió la idea:

Te lo traduzco:

LA IDEA

La primera semilla de Pip & Nut se plantó en 2013, cuando empecé a hacer mis propias mantequillas de cacahuete en casa, destruyendo muchas batidoras por el camino. Este proceso fue fundamental para alimentar mi amor por el producto; por aquel entonces estaba entrenando para un par de maratones y siempre me premiaba con una tostada con mantequilla de cacahuete después de correr. La mantequilla de cacahuete natural está repleta de proteínas y grasas saludables, lo que la convierte en el alimento perfecto para recuperarse.

Pip, (o más que Pip, el/la copywriter que contrató Pip), describe cómo surgió la idea de la marca de una forma natural y además aprovecha para decirnos los beneficios de la mantequilla de cacahuete y así presentarla como un producto saludable.

De nuevo aquí el mensaje es específico y cercano.

Nada de momentos eureka.

Nada de milagros emprendedores.

Una chica que hace mantequilla de cacahuete en casa y que decide hacer de su hobby un negocio.

Cada palabra tiene que tener una misión

A la hora de editar tu texto tienes que preguntarte cómo puedes hacerlo más conciso.

Hacerlo conciso es recortar donde se puede, sin que el mensaje pierda su significado y su poder de convicción.

Para ello haz esto:

Quita frases que no te convenzan y lee de nuevo el texto.

¿Ha perdido fuerza?

¿El mensaje no está claro?

Si es así, añádela de nuevo, pero si por el contrario las respuestas a estas preguntas fuesen negativas habrías conseguido acortar el texto sin perder ni un ápice de fuerza y claridad.

Después repasa las frases largas.

¿Podrías decir lo mismo con menos palabras?

Inténtalo.

El objetivo de tu texto es incluir el mensaje necesario para convencer a tu posible cliente de que compre, de la manera más breve posible.

Vamos a ver unos ejemplos.

“El otro día, cuando me encontré con mi vecino en el ascensor, me dijo algo muy positivo.  Dijo que la cuota de la comunidad iba a disminuir porque en lugar de contratar a una gestoría el vecino del 4B se había ofrecido a llevar la administración el mismo por la mitad de lo que nos cobra la gestoría.”

Ahora voy a poner en negrita las ideas más importantes de este párrafo.

“El otro día, cuando me encontré con mi vecino en el ascensor, ocurrió algo muy positivo.  Dijo que la cuota de la comunidad iba a disminuir porque en lugar de contratar a una gestoría el vecino del 4B se había ofrecido a llevar la administración él mismo por la mitad de lo que nos cobra la gestoría.”

Vamos a ver cómo podemos acortarla sin que el mensaje pierda su fuerza ni su significado.

“La cuota de la comunidad va a disminuir porque un vecino va a ocuparse de la administración por la mitad de lo que nos cobra la gestoría”

57 palabras reducidas a 27. El mensaje es el mismo.

Prueba a hacer este ejercicio.

Cuando edites piensa en cómo quitar paja a las ideas principales.

Con la práctica lo verás más rápidamente.

Espero haberte ayudado a aprender a escribir de manera más específica y concreta.

Lo que es super importante a la hora de escribir en internet.

¡Hasta la próxima!

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