publicaciones que funcionan en las redes sociales

5 tipos de publicaciones en redes sociales que funcionan

Tener un negocio y no estar en las redes sociales es como no existir.

A veces te puede dar la impresión de que las redes son una pérdida de tiempo puesto que no te están dando los resultados que esperabas.

Las redes sociales pueden ser una maldición y se te pueden ir las horas muertas en ellas sin sacar ningún provecho.

Si no quieres que esto suceda tienes que crearte primero una buena estrategia y compartir publicaciones que aporten valor.

Creo que imagino lo que estarás pensando: todo el mundo habla de crearse una estrategia, pero nadie te dice cómo hacerlo.

En este post te voy a dar unas claves que en mi opinión son esenciales para no perder el tiempo en las redes y crear publicaciones que den resultados.

Es decir, más ventas.

¿Las vemos?

Pues venga.

Cómo crear una estrategia en redes sociales sin que te lleve mucho tiempo

Lo primero de todo es elegir en qué redes quieres estar.

Ya sé que expertos en marketing digital como mi querido Neil Patel te aconsejan que lo mejor es ser omnichannel y estar en todos los canales.

No sé tú, pero yo no tengo el tiempo requerido, ni tengo un community manager que se dedique solo a manejar las redes, así que estar en todos los canales me resulta imposible.

Si este es tu caso también, no te quedará más remedio que elegir.

3 o 4 redes como máximo.

¿Y cómo eliges estas redes?

Este gráfico muestra las redes más utilizadas en todo el mundo.

Redes sociales más utilizadas en todo el mundo

Lo primero que debes hacer es analizar dónde está tu cliente ideal y asegúrate de estar allí también.

Esto me lleva a recordarte una vez más la importancia de conocer a tu cliente ideal o buyer persona, como gusta llamarlos en el mundo del marketing.

Habla con tus actuales clientes e investiga a las personas que se asoman a las redes leyendo comentarios y uniéndote a grupos en Facebook.

Lee los trending topics de Twitter y ponte al día de lo que se cuece ahí fuera.

Tu producto o servicio no va a interesar a todo el mundo sino a un determinado grupo de personas.

Es tu tarea conocer cada vez mejor quienes son esas personas.

El siguiente paso para que tus esfuerzos en redes sociales te den resultados y no sean solo un pasatiempo inútil es definir tus objetivos.

Estos puedes ser:

  • Dar a conocer tu marca
  • Crear comunidad aportando valor
  • Crear un embudo de ventas para vender un producto en concreto
  • Informar sobre ofertas
  • Aumentar el tráfico orgánico de tu web

Vamos a ver qué tipo de publicaciones funcionan mejor para cada uno de estos objetivos.

Dar a conocer tu marca

Apple no necesita invertir muchos recursos para que la gente les conozca, pero tú seguramente sí.

Este tipo de publicaciones no tienen que vender activamente, es lo que se conoce en marketing como venta indirecta.

Muchos negocios confunden el fin último de este objetivo y piensan que para dar a conocer su marca tienen que hablar exclusivamente de ellos.

Error garrafal.

A nadie le importa que tu marca sea nueva en el mercado y que tengas un producto precioso o un servicio innovador.

A la gente les interesa básicamente solo esto:

  • Ser amados
  • No hacer el ridículo
  • Tener éxito en lo que hacen
  • Sentirse importantes
  • Ser atractivos
  • Tener poder
  • Sentirse seguros

Estas son las principales emociones que mueven a las personas a cambiar su preciado dinero por tu producto o servicio.

Entonces no te sirve de nada hablar exclusivamente de ti y de tu negocio.

Con tus textos en las redes sociales lo que tienes que apelar es a una de estas emociones de una forma sutil.

Según el tipo de producto o servicio que ofrezcas tienes que pensar a qué emoción vas a apelar.

Por ejemplo, si lo que vendes es ropa, apelas a esa necesidad de las personas de resultar atractivos a otros, pero si eres coach, a lo que apelas es a esa necesidad de sentirnos seguros y/o de tener éxito.

Dar a conocer tu marca es decir al mundo a través de Facebook, Instagram o Twitter: Hola estoy aquí para ayudarte a ser más feliz y a hacerte la vida más fácil.

Publicaciones en redes sociales que funcionan

Yo sigo FuckUp nights porque es una cuenta que me hace sentir mejor.

Se trata de un grupo que está en la mayor parte de las ciudades y que se dedica a organizar eventos para emprendedores o personas que quieren emprender.

En estos eventos gente diferente comparte sus meteduras de pata y las enseñanzas que estos errores les han traído.

Son eventos muy útiles ya que por un lado aprendes de los errores de los demás y por otro te hacen sentir mejor, ya que ves que todo el mundo se puede equivocar y que si tú lo haces no pasa nada mientras te vuelvas a levantar.

Sus publicaciones comparten siempre alguna frase divertida y optimista.

Crear comunidad aportando valor

La gente está cansada de que intenten venderles algo torpemente así que no van a seguir tu cuenta de FB o IG si estas no aportan nada a su vida.

Si quieres crear una comunidad de seguidores que interactúen contigo y entre ellos para que tus publicaciones tengan más visibilidad lo mejor que puedes hacer es aportar valor.

Como vimos en mi artículo sobre cómo escribir textos para Instagram que disparen las ventas y no solo los seguidores,  tanto Facebook como Instagram dan mayor visibilidad a las publicaciones que tienen más interacción y que enganchan.

¿Qué quiere decir esto?

Que ya no se premia solo las publicaciones que tengan muchos likes (saben que estos se pueden comprar) sino aquellas que tienen más comentarios y donde la gente se queda leyendo (o visualizándo si se trata de un video) más tiempo.

Por eso los textos de pie de foto de Instagram son cada vez más largos y aportan más valor.

Existen varias maneras para aportar valor a tus seguidores:

  • Escribiendo artículos en tu blog que aporten información valiosa a tu público objetivo. Porque hablen de una solución a un problema que ellos tienen, o porque les enseñe algo que les pueda servir en sus vidas.

El post en las redes sociales animaran a leer el post en tu blog anticipando curiosidad.

En Instagram no puedes añadir un link en la publicación pero sí en tu bio.

  • Compartiendo una experiencia, un consejo o haciendo una pregunta a tus seguidores en el mismo post sin necesidad de crear un artículo.

Lo mejor en estos posts es animar a la gente a aportar comentarios para que haya mayor interacción y FB, LinkedIn, IG o YouTube te otorgue más visibilidad.

Crear un embudo de ventas

Las redes sociales son una herramienta idónea para atraer gente a un embudo de ventas.

Si quieres saber cómo crear un embudo de ventas en este artículo te cuento más sobre ello.

Para atraer personas a tu embudo lo mejor es crear un post con un lead magnet.

Un lead magnet es un contenido de valor que ofreces de manera gratuita para que las personas se suscriban a tu lista de correo y después puedas enviarles una secuencia de emails para venderles un producto o servicio concreto.

Este lead magnet tiene que ser lo bastante atractivo como para que tu público objetivo clique y te dejen su email a cambio de él.

Nadie quiere recibir más spam así que se lo pensarán mucho.

Si tu post es muy bueno y guarda una gran promesa que interese a tu cliente ideal este clicará en el link.

publicaciones en redes sociales que funcionan

De nuevo se trata de decidir que emoción es la que vas a sugestionar en el posible cliente para que este no pueda sino clicar para saber más.

Informar sobre ofertas

¿Conoces el término FOMO? Son las siglas en inglés de Fear Of Missing Out.

Las redes sociales han creado una especie de síndrome llamado Miedo A Perderse Algo.

Y es que cuando estamos en Facebook, Instagram o Twitter nos enteramos de qué está sucediendo no ya solo en el mundo, sino particularmente en nuestro barrio.

Sé de mucha gente que no se ha dado de baja en Facebook porque gracias a esta red se enteran de eventos que ocurren cerca de ellos.

Simplemente tienen miedo a perdérselos si se dan de baja.

Aprovecha esta necesidad de las personas para informar a tu público objetivo sobre tus ofertas o eventos especiales.

También te lo agradecerán si les informas de eventos de otros miembros de tu comunidad que les puedan interesar.

Hablar de otras personas o negocios te dará buenos resultados ya que es una forma de mostrar generosidad y el hecho de que las personas te importan de verdad y no solo vas tras su dinero.

Aumentar el tráfico orgánico de tu web

Este debe ser un objetivo primordial en tu estrategia de redes sociales.

Y es que piensa por un momento, ¿qué pasaría si Facebook e Instagram un día cierran la persiana por el motivo que sea?

Que en un segundo perderás todos tus seguidores.

Además las publicaciones que compartes en estas redes no te pertenecen, pertenecen a Zuckerberg.

Sin embargo, si diriges tráfico a tu web y animas a la gente a suscribirse a tu lista de correo, tendrás un mayor control sobre lo que compartes y no perderás esos contactos aunque las redes sociales cierren o se pasen de moda.

Porque hoy es Instagram pero mañana puede ser otra cosa.

Así que ten esto en cuenta a la hora de trabajar tus redes e intenta siempre que sea posible animar a las personas a visitar tu sitio web, o bien para leer un post, para descargarse un ebook gratuito o para ver un video.

¿Estás pensando en contactar a ese blog que tanto te gusta y preguntarles si puedes escribir un post de invitado?¿Te…

Geplaatst door The Expat Copywriter op Woensdag 2 oktober 2019

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Imagen de portada de Gerd Altmann desde Pixabay

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