No es verdad que la gente ya no lea como algunos se empeñan en asumir.

Lo que pasa es que hay mucho más contenido disponible que antes y si las primeras líneas de un texto no agarran al lector con fuerza, se aburrirá y se largará.

Nuestro enemigo número 1 como dueños de negocios es el déficit de atención.

No es cuestión de amargarse con este hecho sino que tenemos que esforzarnos por comunicar aún mejor.

Pero, cuidado.

Comunicar mejor no es utilizar palabras bien sonantes que nos hagan parecer cultos, sino más bien comunicar de forma clara, amena y absorbente.

Pero, ¿cómo podemos implicar al lector para que quiera seguir en la página?

Haciendo que se imagine muy bien lo que le estamos contando.

Y, ¿cómo se consigue eso?

Con una de las reglas de oro de la escritura.

No me lo cuentes, mejor muéstramelo

Esta regla de oro sirve para toda clase de escritura: creativa, periodística y también en la escritura persuasiva o copywriting.

No me digas que hacía mucho viento. Dime que los árboles se agitaban con tanta furia que parecía se fuesen a tronchar por momentos.

La diferencia entre mostrar y contar algo es que cuando muestras estás invocando en el lector una imagen mental de la escena o emoción, mientras que cuando cuentas algo estás simplemente relatando esa acción o emoción.

Y esto es aún más importante cuando estamos tratando de vender algo que la persona no puede ni ver, ni saborear, ni tocar.

Tu objetivo a la hora de escribir un texto de ventas tiene que ser que el lector llegue a sentir lo que tú quieres que sienta.

Que se pueda imaginar perfectamente una situación, que pueda ver claramente lo bien que le hará sentir tu producto, que vea su problema resuelto con tu servicio.

Mostrar conlleva ser empáticos con el lector para poder mostrarle de una forma muy real su situación futura mejorada.   

Hay varias técnicas para conseguir esto y como todo se mejora con la práctica.

Vamos a ver algunas de ellas.

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La importancia de poner al lector en situación

En copywriting es muy importante llevar al posible cliente que ha aterrizado en tu página a un determinado estado mental.

Me explico.

Para que se implique con lo que está leyendo tienes que conseguir que sienta una determinada emoción.

Esta emoción puede ser preocupación, alegría, miedo, expectación, etc.

Por ejemplo, digamos que lo que vendes es una alarma antirrobos para casa.

Al principio de tu página de ventas lo que quieres es recordarle a tu posible cliente lo peligroso que es dejar una casa vacía ya que pueden entrar y ocuparla.

En lugar de simplemente decir:

• Cuando nos vamos de vacaciones tenemos miedo de dejar la casa vacía

Puedes ponerle más en situación mostrándole una imagen de lo que de verdad se siente:

• Has metido la última maleta en el coche y ya estáis en camino rumbo a la playa. Todos estáis alegres debatiendo a qué restaurante iréis primero.  Pero tú no puedes callar ese mal presentimiento. ¿Y si alguien en este momento está rompiendo la cerradura de casa?

Te dirás, “el segundo texto es más largo”

Pues sí, pero, ¿cuál de los dos te hace implicarte más en el texto?

El segundo texto te está pintando una escena que seguro tu cliente potencial ha vivido en varias ocasiones.

Con ese pequeño relato le estás haciendo volver a sentir esa preocupación.

Y por lo tanto le estás empujando a que quiera buscar una solución a sus problemas para volver a sentirse bien: comprar tu alarma.

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La acción es el motor de la historia

¿Qué es lo que nos deja pegados a las pantallas y nos hace ver 8 episodios de una serie de un tirón?

La acción.

Y no tiene que ser la típica acción de disparos y secuestros.

Acción significa que algo pasa.

Y ese algo pueden ser muchas cosas que no tienen nada que ver con super héroes: amor, felicidad, ternura, éxito, riqueza…

¿Cómo podemos expresar esas cosas que están pasando?

Utilizando verbos fuertes.

Los verbos fuertes son específicos y descriptivos, y tienen el doble propósito de hacer que tu texto sea más vívido y de reducir el número de palabras.

Estos verbos reducen el número de palabras porque no necesitan ir con adverbios o adjetivos para fortalecer el significado del mensaje.

Por ejemplo en lugar de decir “hablar bajo” puedes decir: “susurrar”.

O en lugar de decir “Se cogió del brazo con fuerza” es mejor decir: “Se agarró del brazo”

Los verbos débiles son aburridos y comunes y dificultan tu capacidad de pintar una imagen evocadora en la mente del lector.

Nos pasa a todos los que escribimos, nuestros primeros borradores muchas veces contienen estos verbos débiles.

Pero esto se arregla a la hora de editar tu primer borrador.

Busca esos verbos débiles que puedan ser sustituidos por otros con más fuerza.

Por ejemplo, si encuentras muchas veces la palabra «hizo», intenta sustituirla por un verbo más fuerte. «Consiguió», «realizó», «materializó».

El que tengamos que escribir de forma sencilla no quiere decir que tengamos que utilizar siempre las mismas palabras aburridas que utiliza todo internet.

Podemos ser más originales.

Eso sí…

Siempre tenemos que estar 100% seguros de que nuestra audiencia entiende lo que significa la palabra que hemos decidido utilizar.

La claridad siempre viene antes que la originalidad.

Lectura recomendada Cómo ser original en Internet

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Ejemplos de verbos con fuerza

robar, triunfar, conseguir, alzar, manipular, aplastar, avanzar, acelerar, agarrar, trepar, desear, disfrutar, volar, luchar, pelear, zafarse, arrancar, machacar, envolver, inundar, crecer, anhelar, aniquilar, escupir, rugir, florecer, amanecer, atardecer, procrastinar, perder, sorprender, brillar, derribar, devorar, engullir, catapultar, pulir, desparramar, babear, sacudir, resbalar, amarrar, excitar, forcejear, hincar, clavar, golpear, deslizar, flotar, ahogar, arreglar, galvanizar, pulverizar, bloquear, ignorar, caer, atascar, amordazar, calarse, encender, entusiasmar, despertar, improvisar, impulsar, relucir, mecer, balancear, afilar, conmocionar.

Hay muchos más. Consulta el diccionario y atrévete a utilizar verbos con fuerza para destacar el mensaje e implicar al lector en tu texto.

Más ejemplos de mostrar en lugar de contar

• Entregamos rápidamente

Mejor: Tu cena tardará la mitad de lo que tardas en elegir la próxima serie que ver en Netflix

• Nuestra App es muy fácil de utilizar

Mejor: Descárgate la App y en lo que tardas en decir Supercalifragilisticoespialidoso ya estarás grabando tu primer vídeo.

• Casita de madera para niños. Dimensiones 112,5 x 119cm

Mejor: El interior de la casita de juegos mide 112,5 cm por 119 cm y, por tanto, ofrece una superficie de juego de 1,34 m². Con su amplia terraza, puede acoger hasta cuatro niños. Lo que significa que los niños de 3 a 12 años pueden divertirse juntos. Y con su gran tobogán, se lo pasarán en grande.

Resumiendo

Como habrás comprobado con estos ejemplos, mostrando utilizas más detalles.

Pero no basta con simplemente añadir más detalles, estos tienen que resultar interesantes para tu cliente potencial.

Describir por describir puede aburrir a un muerto.

Por eso los detalles tienen que describir beneficios, mostrar emociones, contar una historia.

Espero que estos ejemplos te hayan ayudado a ver cómo mostrar en lugar de contar.

No es por marearte, pero debo añadir aquí que a veces contar solo no es malo.

Hay ocasiones en que tienes que acelerar el ritmo del texto y simplemente contar y no pasa nada.

Pero para que tus visitas se impliquen con tu texto, se queden en tu página y finalmente compren tu producto o servicio tienes que saber mostrárselo.

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Para convencer a tus posibles clientes de que lo que ofreces es lo que ellos necesitan, las generalidades no sirven y tienes un tiempo limitado.

Las palabras juegan un papel primordial.

Tienes que calcular al milímetro el espacio para poder decir todo lo que tienes que decir en el menor espacio posible.

Porque la gente tiene prisa y solo lee lo que promete.

Este es el objetivo del post de hoy. Aprender a escribir para la web.

Enseñarte a escribir de forma específica y concisa para vender más.

Te doy una pista, las historias sirven y mucho. Pero sin pasarse de longitud.

Pues vamos al grano.

Decide qué mensaje principal quieres trasmitir

Ya hablamos en este post de la Regla del Uno.

Ya sea que lo que estés escribiendo sea una página de producto o un post, tienes que aclarar en tu mente qué mensaje principal quieres que se lleve el lector.

Y solo uno.

Por ejemplo, yo con este post quiero que tú aprendas las claves para escribir de forma específica y breve.

Y aquí Joan Marco, el mejor copywriter en español del sector turístico (y de otros, si se lo propusiese 😊) tiene por objeto que el lector se suscriba a su programa de marketing turístico.

Cuando tienes tu mensaje principal claro, todo se vuelve más sencillo.

Y convencer a tus posibles clientes también.

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Comparte estadísticas y estudios para aumentar tu credibilidad

La mayoría de la gente que aterriza en tu sitio web no te conoce de nada.

En algún momento se preguntarán, “¿y por qué debo confiar en lo que me dice esta persona?”

Al añadir información sobre estadísticas o estudios de relevancia aumentamos la confianza del lector.

“Ah, vale. No es solo ella quien afirma esto. Es que hay estudios que lo respaldan”

Como hace Articulate Marketing una empresa que ofrece servicios a empresas tech para aumentar el tráfico con contenido optimizado para las búsquedas en Google.

“El 61% de las personas convierten más en un sitio web adaptado al móvil”

Tienes que ir al grano siempre.

Cuando cites estudios o estadísticas expón solo la conclusión más importante que va a sostener tus argumentos de venta, sin andarte por las ramas ni añadir paja.

Describe situaciones reales y cercanas

La mejor manera de que el lector se quede con el mensaje principal que quieres transmitir es describiendo situaciones con las que se pueda identificar.

Mejor si es en modo narrativa, para que el lector siga leyendo sin parar.

Si te va lo del humor úsalo.

Si eres más seria no pasa nada.

Cada uno es como es, y lo de las risas no es para todos cuando hablamos de negocios.

Vamos a ver algunos ejemplos.

Lemon.io es una plataforma que une desarrolladores con start ups.

El copy y el diseño de su web me encantan, es super efectivo y divertido.

No dejes de pasarte y echar una ojeada.

Está en inglés, así que te voy a traducir una de las partes que mejor expresan los problemas de su buyer persona.

“Como fundador de una startup, tu plato está lleno de tareas por hacer. Te sientes agobiado porque tienes que encontrar candidatos y tienes muchísimas dudas. No tienes tiempo para seleccionar las solicitudes de ingenieros de software buenos entre los muchos malos que hay por ahí.

Por eso estás llamado a probar Lemon para tu próxima contratación. Cuando 1.000 desarrolladores dan un paso adelante para unirse a nuestra comunidad, sólo 300 son elegidos. Los elegidos pasan por 4 niveles de examinación antes de llegar a la cima.”

En solo dos párrafos Lemon consigue que su posible cliente se sienta comprendido mediante un mensaje específico.

Describe muy bien cómo se sienten las start ups a la hora de contratar desarrolladores, los puntos de dolor, así como las objeciones.

“¿Cómo sé que el desarrollador hará un buen trabajo?”

Porque Lemon les hace pasar por 4 niveles de examinación y de cada 1000 solo se quedan con 300.

Al añadir números el mensaje queda más claro en la mente de la persona que lee.

El mensaje se vuelve más tangible porque es super específico.

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Vamos a ver otro ejemplo.

Pip&Nut es una marca británica de mantequilla de cacahuete.

Pip es la creadora de la marca y cuenta cómo surgió la idea:

Te lo traduzco:

LA IDEA

La primera semilla de Pip & Nut se plantó en 2013, cuando empecé a hacer mis propias mantequillas de cacahuete en casa, destruyendo muchas batidoras por el camino. Este proceso fue fundamental para alimentar mi amor por el producto; por aquel entonces estaba entrenando para un par de maratones y siempre me premiaba con una tostada con mantequilla de cacahuete después de correr. La mantequilla de cacahuete natural está repleta de proteínas y grasas saludables, lo que la convierte en el alimento perfecto para recuperarse.

Pip, (o más que Pip, el/la copywriter que contrató Pip), describe cómo surgió la idea de la marca de una forma natural y además aprovecha para decirnos los beneficios de la mantequilla de cacahuete y así presentarla como un producto saludable.

De nuevo aquí el mensaje es específico y cercano.

Nada de momentos eureka.

Nada de milagros emprendedores.

Una chica que hace mantequilla de cacahuete en casa y que decide hacer de su hobby un negocio.

Cada palabra tiene que tener una misión

A la hora de editar tu texto tienes que preguntarte cómo puedes hacerlo más conciso.

Hacerlo conciso es recortar donde se puede, sin que el mensaje pierda su significado y su poder de convicción.

Para ello haz esto:

Quita frases que no te convenzan y lee de nuevo el texto.

¿Ha perdido fuerza?

¿El mensaje no está claro?

Si es así, añádela de nuevo, pero si por el contrario las respuestas a estas preguntas fuesen negativas habrías conseguido acortar el texto sin perder ni un ápice de fuerza y claridad.

Después repasa las frases largas.

¿Podrías decir lo mismo con menos palabras?

Inténtalo.

El objetivo de tu texto es incluir el mensaje necesario para convencer a tu posible cliente de que compre, de la manera más breve posible.

Vamos a ver unos ejemplos.

“El otro día, cuando me encontré con mi vecino en el ascensor, me dijo algo muy positivo.  Dijo que la cuota de la comunidad iba a disminuir porque en lugar de contratar a una gestoría el vecino del 4B se había ofrecido a llevar la administración el mismo por la mitad de lo que nos cobra la gestoría.”

Ahora voy a poner en negrita las ideas más importantes de este párrafo.

“El otro día, cuando me encontré con mi vecino en el ascensor, ocurrió algo muy positivo.  Dijo que la cuota de la comunidad iba a disminuir porque en lugar de contratar a una gestoría el vecino del 4B se había ofrecido a llevar la administración él mismo por la mitad de lo que nos cobra la gestoría.”

Vamos a ver cómo podemos acortarla sin que el mensaje pierda su fuerza ni su significado.

“La cuota de la comunidad va a disminuir porque un vecino va a ocuparse de la administración por la mitad de lo que nos cobra la gestoría”

57 palabras reducidas a 27. El mensaje es el mismo.

Prueba a hacer este ejercicio.

Cuando edites piensa en cómo quitar paja a las ideas principales.

Con la práctica lo verás más rápidamente.

Espero haberte ayudado a aprender a escribir de manera más específica y concreta.

Lo que es super importante a la hora de escribir en internet.

¡Hasta la próxima!

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No sucede a menudo pero cuando pasa se produce una química especial entre el escritor y tú, porque te da la sensación de que tenéis muchas cosas en común.

Te deja entrar en la vida de sus personajes y cuando terminas el libro sientes un pequeño vacío, porque, simplemente, los echas de menos.

Te parece que ese libro estaba escrito para ti y que algunas de las luchas de los personajes han resonado con tus propios sentimientos.

Escribir es una manera de transferir entusiasmo, tanto en novelas como cuando escribimos para vender.

Ya sea un artículo para tu blog o el copy para tu sitio web, tus palabras tienen que evocar sentimientos, tienen que atrapar al lector para conseguir que siga leyendo y no se vaya por aburrimiento.

Si quieres aprender a escribir bien y que la gente quiera leer lo que escribes tienes que dotar a tus textos de vida.

Tienes que lograr que el tiempo se detenga y que esa persona que ha comenzado a leer tu artículo o página de inicio se olvide de que está muy ocupado y que tiene prisa.

A pesar de lo que muchos se empeñan en hacer creer, hoy en día la gente SIGUE leyendo.

¿Por qué crees si no que se crea tanto contenido en Internet y se siguen publicando millones de libros?

Lo que ocurre es que la gente solo lee lo que le interesa.

A continuación te voy a mostrar algunas de las técnicas que utilizan los buenos escritores para que tus textos sean interesantes y consigan cautivar al lector.

Lenguaje vivo

Me da mucha pena cuando leo blogs de gente que se ha tomado el tiempo de escribirlos – incluyendo estadísticas, citando fuentes, utilizando un lenguaje correcto – pero resultan soporíferos.

Incluso para aquellas personas a las que se supone están dirigidos y que entienden las palabras técnicas que utilizan.

La gente no los lee porque resultan sosos, no emocionan y lo más importante, no consiguen que el lector se implique.

Para conseguir que la gente se interese por tu artículo tienes que dotar a tus palabras de vida.

¿Y cómo se consigue?

Describiendo situaciones reales que sirvan como ejemplos para que el lector se pueda imaginar perfectamente la situación y le sea más fácil implicarse.

Te pongo un ejemplo.

Hace años decidí pulir mi escritura creativa apuntándome a una escuela online cuya sede está en Madrid.

No diré nombres para que nadie se ofenda.

Intenté seguir las clases y leerme todo el material que nos enviaban antes de hacer los ejercicios.

Al cabo de 2 meses lo dejé.

Y es que los textos que nos enviaban me aburrían hasta más no poder. Eran planos, insípidos, no contenían un lenguaje vivo y por lo tanto no podía implicarme en ellos.

Entonces decidí, como ya he hecho otras tantas veces en mi vida, aprender a escribir mejor de forma autodidacta, leyendo los mejores libros sobre escritura que puedo encontrar.

Uno de ellos ha sido “Bird by Bird” de Anne Lamott.

Es un libro que te enseña métodos de escritura creativa mezclando la parte técnica con la experiencia de vida de la autora.

Está lleno de momentos vívidos a los cuales te deja asomarte, y que te hacen sonreír y emocionarte.

Como por ejemplo la escena de los pájaros que se me ha quedado grabada y que da título al libro.

“Hace 30 años mi hermano mayor, quien tenía 10 años por aquella época, debía hacer un trabajo para el colegio sobre aves y había tenido los 3 meses de verano para completarlo. Era el día anterior a la entrega. Estábamos en un bungalow de verano en Bolinas, y él estaba sentado a la mesa de la cocina casi llorando, rodeado de papeles, lápices y de libros sobre aves, inmovilizado por la inmensidad del trabajo que le quedaba por hacer. Entonces mi padre se sentó a su lado, posó una mano sobre su hombro y le dijo “Pájaro a pájaro, chaval. Ve pájaro a pájaro…”

Esta escena se me quedó grabada y me viene a la mente cada vez que me agobio con alguna tarea. Pienso en los pájaros y me digo, venga Elena, pájaro a pájaro.

Con esta escena Lamott consigue que nos pongamos totalmente en situación y entendamos perfectamente el mensaje que nos quiere transmitir.

Casi podemos sentir la angustia del hermano, ya que es seguro que hemos vivimos momentos parecidos en la niñez.

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Para llegar a tu audiencia tienes que compartir momentos concretos que llegarán al corazón del lector porque les ayuda a sentirse identificados y olvidar que tienen una lista interminable de cosas por hacer.

Esta técnica te puede servir también cuando escribes la parte del Sobre Nosotros de tu empresa.

Por ejemplo, el Sobre mí de The Word Man, un copywriter británico al que admiro porque es como es y le importa tres narices lo que piensen de él.

Este tipo es un mago de las historias y te cuenta la suya de una manera amena y original que hace que no puedas parar hasta el final, como cuando te tiras por un tobogán.

Voy a traducir un extracto aquí para que te hagas una idea.

“Añadiendo algo extra a lo ordinario desde 1988

La mayoría de los niños de seis años en septiembre de 1988 todavía jugaban con sus mocos. Yo no. Acababa de ganarle a mi padre 10 juegos de Scrabble seguidos, a él, quien sólo me había enseñado a jugar ese mismo mes. Y cuanto más jugábamos, más crecía mi vocabulario.

«Bazucas» con dos puntuaciones triples era mi cénit personal. En la escuela primaria era imparable. No pasó mucho tiempo antes de que corrigiera la ortografía de mis profesores en la pizarra y era el niño repelente que te corregía si decías ves allí en lugar de ve allí.”

Cualquiera podría haber dicho “Desde niño, siempre he sido muy bueno en ortografía” pero The Word Man te cuenta una historia que te hace implicarte y olvidar que tienes unos espagueti cociendo que van a quedarte blandurrios.

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Escribe de forma clara

Para que las personas que han aterrizado en tu web se enganchen con tus palabras tienes que escribir de forma transparente.

El lector no tiene que gastar energía en tratar de desgranar lo que quieres decir, toda la energía tiene que concentrarse en seguir leyendo para saber más hasta llegar al final.

Una forma de conseguir escribir de forma clara es preguntarte si esa frase la repetirías en una conversación.

Por ejemplo, alguien te pregunta, ¿Y tú en qué trabajas?

Y tú le contestas, “Aplico técnicas de Sofrología cognitiva a mis clientes”.

¿Crees que se ha enterado de algo?

Yo creo que no.

Pero si le dices – “Ayudo a personas que están pasando por un mal momento a dar un giro a sus pensamientos negativos y a sacar lo mejor que hay en ellos” – esa persona tendrá una mejor idea de a qué te dedicas y no le sonarás como una enciclopedia andante.

Para escribir de forma clara tienes que pensar que estás teniendo una conversación.

Estás hablando con una persona que ha llegado a tu web y que quiere saber más sobre cómo puedes ayudarle a resolver un problema.

Adelántate a las preguntas que le pasen por su cabeza en los puntos en los que puede que haya alguna duda porque estés tratando cuestiones algo más técnicas.

Con los artículos para tu blog sucede lo mismo.

Para asegurarte de que sean claros pregúntate antes de sentarte a escribir “¿Yo qué pretendo con este artículo?”

Y respóndete “Quiero que la persona que lo lea tenga una mejor idea de cómo dotar de vida a sus textos”.

El tener el objetivo de tu artículo claro desde el principio te ayudará a estructurarlo y a transmitir el mensaje de forma más transparente.

Ritmo

El ritmo es una de los factores más importantes de un texto bien escrito.

Un texto es como una melodía, con sus altos y bajos, con momentos más rápidos y otros más lentos.

Cuando cambias el ritmo rompes la monotonía y conviertes la lectura en un placer, como lo es escuchar una canción que nos gusta.

Un ejemplo de un texto con un ritmo excelente y que además es uno de los comienzos más famosos en el mundo de la literatura es este:

«Lolita, luz de mi vida, fuego de mis entrañas. Pecado mío, alma mía. Lo-li-ta: la punta de la lengua emprende un viaje de tres pasos paladar abajo hasta apoyarse, en el tercero, en el borde de los dientes. Lo. Li. Ta.

Era Lo, sencillamente Lo, por la mañana, cuando estaba derecha, con su metro cuarenta y ocho de estatura, sobre un pie enfundado en un calcetín. Era Lola cuando llevaba puestos los pantalones. Era Dolly en la escuela. Era Dolores cuando firmaba. Pero en mis brazos fue siempre Lolita.

¿Tuvo Lolita una precursora? Naturalmente que sí. En realidad, Lolita no hubiera podido existir para mí si un verano no hubiese amado a otra niña iniciática. En un principado junto al mar. ¿Cuándo? Aquel verano faltaban para que naciera Lolita casi tantos años como los que tenía yo entonces. Pueden confiar en que la prosa de los asesinos sea siempre elegante. »

Sí, es Lolita de Nabokov.

Nota la combinación de frases cortas con algunas más largas.

También las dos preguntas que él mismo se responde, un método que también utiliza mucho Fernando Aramburu en su gran novela Patria.

El ritmo es el colofón de tu texto. Pasará de ser un artículo más en el mar de Internet, a uno en el que merezca la pena pararse a leer hasta la última letra.

Escribir bien lleva tiempo. Pero es muy importante si quieres convencer con tus palabras.

¡Así que a practicar!

Lectura recomendada Cómo escribir de forma clara y amena

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Si te has propuesto escribir un blog para atraer tráfico orgánico, y establecerte como una autoridad en tu campo, necesitas escribir de forma clara y amena para mantener la atención del lector.

Es muy importante que las personas que llegan a tu artículo se queden leyendo y puedas ayudarles sobre el tema por el que te han encontrado.

Pero también tienes que demostrarle a Google que tu blog merece la pena por eso la gente se queda tiempo leyéndolo, y Google hace bien enviándote más tráfico.

Hoy en día hay millones de blogs (en concreto, unos 600 millones) y el día solo tiene 24 horas, por lo que los usuarios de Internet elegimos cada vez más lo que merece la pena leer.

Si tu artículo ha atraído la atención del lector debido al título y tema no hagas que se marche nada más leer el primer párrafo porque tus explicaciones sean demasiado vagas o complicadas.

Ayúdale a concentrarse en la lectura eliminando la paja y manteniendo su interés.

Muy fácil decirlo, ¿eh?

¿Pero cómo escribir de forma clara y amena?

¿Cómo lograr que el lector se quede e incluso quiera leer más artículos?

Si te quedas (guiño, guiño) lo vemos.

Allá vamos.

Cuenta pequeñas y grandes historias

Me refiero a la técnica de acercarse y alejarse que la escritora Henneke Duistermaat explica a las mil maravillas en este artículo.

Se trata de combinar datos y conclusiones a los que has llegado estudiando el tema sobre el que escribes, con pequeñas historias concretas sobre ti u otras personas que sirvan como ejemplo para ilustrar esos datos.

Imagínate una de esas películas que comienzan con un plano secuencia desde el aire sobre un barrio de casas con jardín.

Este plano te sitúa en un espacio y un tiempo determinado.

Por ejemplo, por el tipo de casas y coches aparcados a la entrada que se ven ya te imaginas que la peli es americana y como hace sol y no se ven bosques frondosos piensas que probablemente sea Los Ángeles u otra ciudad del sur.

Esa cámara que sobrevuela el barrio de casas con jardín va descendiendo hacia una sola casa y se cuela por la ventana donde vemos a una adolescente arreglándose para salir.

Vemos en su rostro una mueca de inseguridad mientras se mira al espejo. No le gusta su reflejo, suspira enfadada y se dirige al armario para cambiarse de ropa por enésima vez.

Esta es la técnica de acercarse y alejarse.

Cuando estás explicando un tema en tu blog te alejas hablando de conceptos o datos y te acercas cuando pones un ejemplo concreto.

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Y hablando de ejemplos, vamos a ver uno.

Susan David en su libro Agilidad emocional habla de cómo podemos controlar nuestros pensamientos para vivir la vida que queremos de verdad.

Básicamente la agilidad emocional se refiere a la facilidad de pasar a otra cosa y no martirizarse con pensamientos negativos.

En una parte del libro nos dice (el libro lo tengo en inglés así que esta es una traducción mía):

“No podemos leer las instrucciones cuando estamos encerrados dentro del tarro. El Mindfulness nos ayuda a ser más ágiles emocionalmente haciéndonos observar a la persona que piensa los pensamientos”.

Tras esta afirmación nos acerca a su significado hablándonos de una persona en concreto:

“Vale, estoy teniendo el pensamiento de que soy una fracasada. Como le pasa a mucha gente en algún momento. Esa es mi yo de niña herida que habla. Tengo un montón de pensamientos todos los días. Puedo notarlos y aceptarlos todos, los malos y los buenos, pero me reservo el derecho a actuar solo sobre aquellos que van a ayudarme a vivir la vida que quiero vivir”.

Con la técnica de acercarse y alejarse estableces tu autoridad ya que añades importantes conceptos que reflejan que sabes de lo que hablas y, además, explicas los conceptos de una manera sencilla al acercarte contando una historia en concreto.

Compartir experiencias personales te acerca al lector el cual te ve como a una persona de carne y hueso.

Además le ayudas a aplicar lo que enseñas a su vida ya que se siente identificado con tu historia.

Vamos a ver otras maneras de escribir con claridad y mantener la atención del lector.

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El poder de apelar a los sentidos

No hay nada que acerque más al lector que el que sienta que puede saborear, ver, escuchar, oler o tocar tus palabras.

A veces añadir metáforas y detenerse en explicar una sensación puede ayudar muchísimo a que el lector sienta esa misma sensación y se interese aún más por lo que está leyendo.

Describe cómo algo te hizo sentir a ti o al personaje del que quieres hablar:

“Cuando mi cliente vio que le habían hackeado la web me dijo que se sintió como si alguien hubiese entrado en su casa a robar. Abres la puerta y te encuentras toda la casa patas arriba, casi ni la reconoces. Es tu territorio, el centro de tu negocio, y alguien se ha colado para hacerlo suyo. Fue una sensación de indefensión horrible”.

Con esta pequeña historia haces que el lector se pueda imaginar y hasta sentir el mal trago, si es que aún no le ha pasado nada similar.

Y si se trata de una persona que ya ha pasado por esto alguna vez, se sentirá identificado y confiará más en ti puesto que sabes muy bien cómo se siente.

Diana Athill nos regala preciosas lecciones de vida en sus memorias Somewhere Towards the End (En Algún Momento Antes del Final, este fragmento es de nuevo una traducción mía):

“Un corazón roto se recupera mucho más deprisa de una explosión rotunda que de un estrangulamiento progresivo”.

Una excelente metáfora que nos hace sentir, recordar y estar de acuerdo con ella.

Sigamos viendo más maneras de escribir de forma clara y amena.

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Frases cortas

Todos estamos muy ocupados y queremos obtener la información que necesitamos de forma rápida.

Si vemos que el artículo donde hemos aterrizado tiene frases larguísimas con comas y palabras sabiondillas que adornan pero no dicen nada, nos cansaremos de leer.

Tienes que hacer que la lectura fluya, que esté viva. La gente quiere acción.

La acción se consigue construyendo frases cortas donde los protagonistas sean el sujeto y el verbo.

Olvídate de la voz pasiva donde el sujeto no queda claro. La pasividad es lo contrario de la acción y la enemiga número 1 de la escritura viva.

Cuando edites tu texto fíjate en la estructura de tus frases, ¿cuántos verbos y adverbios hay?

¿He añadido demasiados adjetivos? ¿Puedo eliminar paja para que el mensaje sea más claro y directo?

Veamos un ejemplo:

Nuestro grupo para madres primerizas te ayudará a luchar contra la soledad e inseguridad relacionadas con los primeros meses de tu bebé y te proporcionará el ambiente oportuno para despejar tus dudas más rápidamente, para que te sientas más segura y puedas vivir este momento tan especial con alegría.

Palabras destacadas en negrita:

Nuestro grupo para madres primerizas te ayudará a luchar contra la soledad e inseguridad relacionadas con los primeros meses de tu bebé y te proporcionará el ambiente oportuno para despejar tus dudas más rápidamente, para que te sientas más segura y puedas vivir este momento tan especial con alegría.

Versión clara y concisa:

Nuestro grupo para madres primerizas te ayudará a luchar contra la soledad e inseguridad. Nos ayudamos mutuamente despejando dudas, para que puedas vivir este momento tan especial con alegría.

Recuerda

Quién hace qué. Lo más importante es el sujeto y el verbo de acción. No te pierdas en adjetivos y adverbios pomposos.

Estos son algunos de los principales verbos de acción en lo referente a los negocios:

• Progresar
• Mejorar
• Alcanzar
• Avanzar
• Crear
• Apoyar
• Crecer
• Saborear
• Imaginar
• Decir
• Pensar
• Hablar
• Ganar…

Escribe como hablas

¿Te acuerdas de los libros que te mandaban leer en el colegio?

Pues no escribas así.

Lo sé, todavía te viene a la mente la voz de Lourdes, tu profesora de lengua y literatura obligándote a escribir frases largas con un montón de descripción y a utilizar palabras sabiondillas.

Bueno pues olvídate de Lourdes. Ella no se dedicaba a escribir para el marketing y las ventas.

No estamos aquí para ganar el premio Cervantes sino para comunicar de una forma clara y sencilla el mensaje que queremos que quede grabado en la mente del lector.

Pero, ojo, no descuides la ortografía y evita las palabrotas.

Que haya que escribir de una manera conversacional no quiere decir que se puedan soltar tacos o escribir de mala manera.

Lee siempre en alto cuando estés editando tu texto.

Esto te ayudará muchísimo a romper frases largas y a identificar repeticiones.

Ya sabes, practicar es lo que te va a llevar de escribir más o menos bien a bordarlo.

¡Nos vemos por aquí!

Cómo escribir de forma clara y amena para aumentar el interés. #copywriting #blogging #marketingdecontenidos #inboundmarketing
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